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润田：县乡市场“飘红”的背后 　　江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的中外合资企业，总部位于历史名城赣江之滨――江西南昌。企业倡导“回归自然 ，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有着非常好的口碑。 　　润田公司追求创新，崇尚务实，依托国内资源优势，采用国际先进的现代化饮料加工技术，公司在全国拥有多个生产基地，采用国际先进的现代化饮料加工技术，生产及销售矿泉水、天然水、纯净水、果汁饮料、茶饮料、蛋白饮料、碳酸饮料、风味饮料、谷物饮料、八宝罐头等十大系列50多个品项。产品覆盖全国20多个省市，尤其在县乡市场有着深厚的根基，覆盖了70%以上的县级市场。在早期，对县乡市场的成功运作，是润田在市场开发上的一大特色，也是润田得以稳健快捷发展的基础。 　　2007年9月，随着亚洲软银赛富基金的加盟，润田公司在品牌建设、渠道开拓、管理制度化、团队打造等方面开始引进全新的经营管理模式，以推动润田向国际一流企业、一流品牌进军。 　　2010年1月，联纵智达与江西润田签署合作协议，通过市场走访和营销诊断，针对润田核心产品如何在县乡市场爆破，成为项目组重点破局的课题。 　　县乡市场的价值，正在被越来越多的食品企业所看好。但是，真正要去开发县乡市场，大多数企业却犯了难。他们的顾虑在于，县乡处于市场最末端，其特点就是：点多面广，广种薄收，开发难度大，开发成