管理学论文：特劳特的高度与里斯的深度――里斯与特劳特的相同与不同.docxVIP

特劳特的高度与里斯的深度――里斯与特劳特的相同与不同 　　相同：“一个中心两个基本点” 　　定位理论之所以成为定位理论，在于两位大师在分手之前，已经确立了核心概念――定位和定位理论的核心――“一个中心两个基本点”，这也正是里斯和特劳特相同的地方。 　　“一个中心两个基本点”的观点已经在我写的文章《定位理论的核心：一个中心两个基本点》论述过，这里再作一简单介绍。 　　定位理论的核心是一个中心两个基本点，以打造品牌为中心，以坚持竞争导向和坚持占据心智为基本点。 　　定位理论研究的中心课题是回答什么是品牌，如何打造强势品牌。定位理论的出发点和归宿都是打造强势品牌，打造品牌是定位理论的中心。这和传统营销不同，它们是以开发和推广产品为中心。 　　在大竞争时代，打造强势品牌，必须坚持竞争导向而不是需求导向，这一点也与传统的科特勒营销思想不同。竞争观念是定位理论的第一个基本点和第一块基石。 　　在大竞争时代，打造强势品牌，还必须坚持占据心智而不是占据事实。商业中最大的事实就是没有事实只有认知。营销之战不是产品之战、不是市场之战、不是事实之战，而是认知之战。占据心智是定位理论的第二个基本点和第二块基石。 　　竞争是在心智中展开，心智反作用于竞争，竞争与心智这两个基本点有机结合，共同服务于打造品牌。这就是定位理论的“一个中心两个基本点”。 　　定位理论的核心是“一个中心两个基本点”，这一点在两位大师