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代理客户新的一年如何规划 　　1．有效盘点和整合产品 　　点开自己的产品菜单，如果企业两票制解决不顺畅的率先拉入黑名单，两票制未实施前先维持，不作为重点产品进行扩张。有同类产品的要提前找寻好能解决两票制问题的信誉好的备选企业，明确解决配额和周转时间。 　　新版GMP有无可能通过是另一个要考虑的大前提。同时还要更多考虑企业质量层次评级等因素，尽量让自己在挂网过程中占有优势。更多关注产品质量与安全性问题，避免销售起来麻烦不断。此外，对竞品的关注也很重要，无论今天对自己是否构成威胁，能否挑战自己，都不要松懈警惕性。更不要忽视那些襁褓中的和待产的新军，市场一时一变，想要坐久天下，就要随时有战斗的准备，也要懂得适时放弃，不做无意义的坚守。 　　对实施两票制以后能够保持正常销售以及新版GMP认证没有太大问题、未来挂网方面仍有一定优势的产品进行保留和分类，看哪些产品是利润金牛，哪些是边缘性的鸡肋，哪些是上升的新星，哪些是下滑的昔日将军，费销比如何；看看对自己利润最大的是哪几只股票，判断清楚未来贡献最大的是哪几只新股、老股；盘点一下自己最有优势的产出来自哪些区域，哪些医院，哪些科室，哪些代表，弱势的又是哪些具体之处；哪些方面要增加投入、增加产品、增加人手，哪些方面要合并和精简调整以止血止损，哪些则要未雨绸缪，找好替补。对未来之年产品的轻重排序、销量计划增长、区域规划、人员配置、费用投入和控制就会有一个大体清晰的判断和规划。 　　关于产品配置和产品结构，一方面是要与现有的渠道和网络相对应，做自己有优势、能做精的产品，同时也可在优势领域的基础上进行延伸，尽可能形成自己的优势产品系列专注发展，形成清晰的产品结构。但不要盲目做自己不具备优势的领域和不具备比较优势的产品。也不放弃捕捉一些新兴的、跨越性的确实能经得住推敲和考证的前沿性产品。不做大而虚和散而杂，要做精而深和牢而稳。 　　请专业的营销管理顾问协助自己盘点和提升产品和经营状况、销售状况会更加事半功倍，方向清晰，用专业管家和顾问的经验和优势帮自己选好产品，梳理好产品结构，做好销售和管理，提高效率和产出回报。对于重大产品更可委托专业顾问进行评估和委托洽谈签约，防控风险，提高胜算，弥补客户自身在谈判经验、合同签定的严谨性与合理性、对产品的了解与把握程度以及企业人脉方面的不足，有效规避产品选择和商业洽谈中的漏洞和损失，更可得到很多关于具体运作的指导建议，相当多的企业有好产品并不懂得怎样来销，靠客户自己摸索周期很长，可以借助专业顾问公司的经验和视角更好地助力自己加速提升。 　　2．学好政策 跟上形势 　　政策是风向标，有实力的客户对自己区域内的政策信息非常灵通，但往往各个地区政策执行不同步，很多方面相互有借鉴意义和提示效应。想快速掌握政策，除了与政府渠道保持沟通，与专业的管理顾问、好企业的营销高层及其他地区的朋友经常交流也是一种补充方式。媒体方面政策信息比较灵通的包括医药经济报、慧聪网、药源网等。 　　灵通的政策信息有利于我们及时调整方向，抢占高地；有的放矢，未雨绸缪，充分筹备和酝酿。利好的政策可以带活一个产业，一个品类，一群企业，率先成为体会商海春江水暖和富足的弄潮鸭子。下行和收窄的政策可以及时让我们掉转盲目扎堆的战略车头，避免更大的无谓投入和巨大风险与损失。 　　政策的时机把握很关键，合理有效地抢先一步就是步步为赢，违规和盲目抢行则是送死，迟迟不动和不作不为就是坐以待毙。 　　政策解读上有很多细微的差异，需要结合企业、产品以及当地的实际情况，找寻合理的机会，规避可能带来的风险，建立自己的存活优势，为区域销售的顺利实施保驾护航。 　　很多时候政策一字之差，区隔的就是企业、客户和产品一生的命运。 　　 　　3．系统学习和跟踪新药信息 　　改变过去找产品碰到什么是什么的打渔方式，系统学习自己具备优势、适合和准备长期发展的产品系列的完整分类和各类别之间疗效、市场地位等核心竞争力对比，对整个系列进行了解和比较，完善自己的产品知识和产品结构，找出更具前景的新品，锁定新品信息进行定向跟踪。也可找专业的营销顾问进行参谋，帮助自己更快地成为同领域的专家和先知先觉。 　　系统地学习品类信息，也有助于帮助客户学习和尝试梳理以及更好地形成自己的产品结构和产品系列，完善和丰富自己的产品体系。不必再零敲碎打、四处求亲问友找寻产品，跟上E时代，成为更专业的操盘手。很多时候市场的选择机会只有一次，更多地了解产品，就更容易更早、更快地发现产品的价值，帮助自己更快成为产品销售富翁，不再象过去一样不识美玉，和送上门来的好产品失之交臂，等别人把孩子养大了再叫冤叫屈，后悔莫及。 　　好产品就是一张没刮开的巨额彩票，当你知道它的价值，就会不放手。当你了解它的身世，费劲心思要把它打扮得更楚楚动人，诚恳而专业化的表述就会打动它的父母。当自己选定的