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光伏巨人尚德倒下的四大警示 　　消息一出，不禁一片哗然。曾几何时，尚德电力还是无锡市的商业名片，中国最大的光伏企业，有过无限的风光神气。 　　2001年，有20年海外学术生涯的施正荣博士回国创业。在无锡市政府担保下，由数家中外公司共同出资组建了中外合资企业无锡尚德，由此拉开了尚德的传奇序幕。2005年，施正荣在英属维尔京群岛注册成立100%控股无锡尚德的“尚德电力”，并顺利完成私有化。同年，尚德电力登陆纽交所，是我国第一所在美国纽约成功上市的民营企业，其上市后最高股价一度达到90.04美元。2006年，施正荣以23亿美元身家登上福布斯“中国首富”宝座，人称“太阳能之父”、“光伏教父”，一时风光无限，无人可匹。 　　从施正荣登顶福布斯中国富豪榜，到尚德破产，短短7年时间，人们不禁思考，是什么让曾经的光伏巨人倒下？曾经的风光无限为何会用破产重整来惨淡收场？南方略领军人物刘祖轲认为，一手造成这样局面的不是别人，正是尚德自己。其倒下的根本原因，更是尚德混乱错误的营销体系埋下的不定时炸弹。 　　市场与生产规模的关系：先市场后工厂，本末不能倒置 　　对于任何公司来说，市场供求关系都必然是企业立足之本。市场需求应该是企业生产的“晴雨表”，需要企业持续关注，并根据市场规律，及时做出生产经营方面的相应合理调整。对于市场需求的了解和把握，需要客观真实的市场分析和调研，而不能凭主观臆断夸大市场繁荣，凭主观想象创造市场需求，这样无异于画饼充饥和水中捞月，最终的受害者还是企业本身。 　　据中国太阳能协会统计， 2012年我国光伏组件产能已经达到450万千瓦，是2009年的700%，呈爆炸式发展。作为行业老大，尚德电力对规模的追求更加强烈。2011年9月，尚德电力成立十周年庆典时宣称，10兆瓦产能扩大到近2400兆瓦产能，成为全球最大的光伏产品制造企业和全球最大太阳能面板制造商。 　　而实际的市场需求又有多少？一组数据显示，2011年，全球光伏组件产能约为50GW，其中中国已有及在建的组件产能总量约在30GW，而2011年全球新增的装机容量只有29.7GW。到2012年，全球市场需求在2000万千瓦左右，产能却达到4500万千瓦，多余的2000万千瓦只能淘汰。 　　然而对于市场的过分乐观使得尚德犯了最基本的错误，无视市场需求，被表面的虚假繁荣所迷惑，进一步大张旗鼓的扩大产能。到2012年底，尚德电力的年产能达2.4吉瓦，在美国、德国、日本、澳大利亚拥有多家分公司和研发机构，在国内有多家生产基地。然而在欧美双反的政策打压下，产品大量积压，出货量无法保证，最终尚德电力的超高产能并没有带来高额利润，而是占据大量资源，最终拖垮了自己。 　　做强与做大的关系：先做强，再做大；大而不强是绝对没有后劲的 　　企业发展需要脚踏实地的向前发展，而不能梦想一步登天。想要企业持续健康的发展，就要把企业先做强，有了能走稳、走好的能力，再寻求跑步前进的方法。万不可连基本的走路都未完全站好，就一下子想着如何跑步、跳远，脱离了自己实际能力做后盾，一味求大，很难在激烈的市场竞争中持续领先，长久发展。 　　尚德电力的规模化扩张带来了市场占有率的提高，却并未改变薄弱的市场竞争力和利润率。尚德电力在光伏组件产业链中的主要参与环节只有光伏电池制造、光伏组件封装和光伏系统整合，多晶硅和硅片等原材料主要通过和上游供货商签订长期协议来保障。而根据全球知名光伏行业研究咨询机构IHSiSuppli的数据，2011年第一季度，晶硅和硅片生产商的毛利率分别为50.8%和21.8%，但电池生产商毛利率为-9%。也就是说，在光伏组件产业链中，尚德电力主要从事的是低端、低利润率环节的生产制造，高端、高利润率的环节依靠进口。2006年，面对多晶硅价格的暴涨，尚德电力与美国MEMC签订了固定价格的多晶硅十年期长单。根据该长单合同，尚德电力可以80美元/公斤采购多晶硅，当时市场的多晶硅零售价超过159美元/公斤。然而，进入2008年10月，多晶硅价格暴跌，到2011年年底仅为35美元/公斤。尚德电力不得不终止长单合同，并为此向MEMC公司赔付2.12亿美元。 　　2007年尚德电力投入3亿美元建非晶硅薄膜电池生产线，称薄膜电池是中国企业的救命稻草，计划在2010年形成400兆瓦产能。然而在2008年的金融危机导致晶硅和晶硅电池价格的急剧下跌，使该项目毫无竞争力，不得不在2010年生产线全面停产，工厂关闭。这些错误的投资和高企的库存占用了尚德大量的资金，也导致了后来的资金链断裂，债务危机爆发。 　　国际与国内市场的关系：两条腿走路，方能走得远 　　经济全球化带来了机遇，也存在着风险。欧美市场对本土企业来说，虽然是存在诱惑的市场，但考虑到政策、市场、经济等因素，其存在的变数也相对较多且很难控制。而经济持续增长的中国，反而是