管理学论文：营销界的“蚂蚁”及其哲学.docxVIP

营销界的“蚂蚁”及其哲学 　　多年来我一直给年轻人传授一个简单但非常有效的观念――蚂蚁哲学。我认为大家应该学习蚂蚁，因为它们有令人惊讶的四部哲学。 　　第一部：蚂蚁从不放弃。如果它们奔向某个地方，而你想设法阻止它们，它们就会寻找另一条路线。从不放弃，一直寻找一条路线奔向它们想去的地方。 　　第二部：蚂蚁在夏天就为冬天作打算。多么深刻的洞察力！不能天真地认为夏天会永远持续下去，所以即使在盛夏，蚂蚁也积极地为自己储备冬天的食物。 　　第三部：蚂蚁在冬天里想着夏天。在气温变暖的第一天，蚂蚁就会出去活动；如果气温变冷，它们再返回洞里。不一味地等待，这样蚂蚁永远会在气温变暖的第一天出去。 　　蚂蚁哲学的最后一部：蚂蚁在整个夏天会为冬天准备多少食物呢？竭尽全力储备尽可能多的食物。多么令人叹服的哲学――全力以赴！ 　　这就是伟大的蚂蚁哲学的全部：从不放弃，深谋远虑，积极进取，全力以赴。 　　――我之所以引用这篇文章，是因为面前的这本《爆破营销》与蚂蚁有关： 　　于长江、苏华创建的策划机构名字就叫“蚂蚁舰队”，这对“黄金搭档”是“蚂蚁舰队”掌舵者。十余年来，于长江和苏华，这两只营销界的“蚂蚁”，他们深谙蚂蚁的哲学――从不放弃、深谋远虑、积极进取、全力以赴，在波澜壮阔的市场大潮里乘风破浪，高擎“爆破营销”的大旗，创造了诸多“点爆破”实效营销案例。 　　哲学是一门给人智慧、使人聪明的学问，是指导人们生活得更好的艺术。而营销界的“蚂蚁哲学”，则是给营销者以智慧，指导品牌管理者将品牌修炼得更好的艺术。于长江和苏华，将他们的实战操盘经验总结提炼，形成了自己的认知论、方法论、实践论，给营销界以有益的借鉴。 　　无论是自然界还是营销界的“蚂蚁”，都和“小”关联在一起。在以大为美的浮华时代，于长江和苏华，用他们的实践诠释了关于营销的“小”的“蚂蚁哲学”―― 　　小而高。爆破营销能够得以爆破的前提是有全局观，能够系统地看待问题，能够找出主要矛盾和矛盾的主要方面，“高处着眼，小处着手”，这就是“小而高”。 　　小而大。爆破营销的要义在于爆破点要小，要准，要狠，在于一点爆破，形成“多米诺骨牌效应”，赢得大局。千里之堤够大吧，一个蚁穴能够摧毁它，这即是“小而大”。 　　小而精。营销的精准，在于确立细分市场里的细分顾客，这就是定位的过程，也是懂得舍弃的智慧与艺术。营销的一个基本理念，每一产品不可能满足所有顾客的需求，只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象，这即是“小而精”。 　　小而美。营销是一个系统工程，所需资源巨大，而资源短缺又是普遍现象。在这种情况下，“多点爆破、全面开花”的丰满理想会被现实的骨感击破，“集中优势兵力打歼灭战”，集小胜为大胜，方为上策，此即“小而美”。 　　“小”不仅是营销上的“蚂蚁哲学”，也是企业的战略抉择。以规模制胜的“总成本领先”竞争战略，在买方市场且产品与服务高度同质化的今天，使企业深陷价格战泥沼，甚至越大越亏，“集中一点”、“标歧立异”的竞争战略地位凸显。 　　作为老朋友，我期待于长江和苏华的“蚂蚁哲学”有更多新篇章。 　　是为序。