管理学论文：电商谈－－为酒业O2O正名!.docxVIP

电商谈－－为酒业O2O正名! 　　本人从事传统营销近二十年，近期也一直在学习、探究电子商务，包括也正在操盘一些又需要传统营销，也被电商燥动得无以复加的一些企业，稍有心得。有鉴于此，破题与抛砖，希望能共同为酒业的O2O来正名。 　　从1919连锁杨陵江的自我认知说起 　　杨总及其1919连锁在本届糖酒会上是个大热门，O2O热炒风潮也把他给“吹”起来了。只是，他还很清醒。因为他说：自己的1919连锁仅仅就是一体化而已，并且主要销量也是来自于呼叫中心等而非线上。 　　为什么酒业O2O从1919连锁开始说起？因为1919连锁最开始是做线下零售的，线下的传统零售店面与配送是最后一站与最后一公里，没有这最后一站与最后一公里，根本就不可能有O2O！这也是腾讯阿里百度京东近两个月来疯狂购买或与终端零售合作的最本质原因！ 　　而从最实在的角度来看，1919连锁模式也是最易实现那个“2”的。因为线下基础稳当，市场、消费者、仓储、物流配送、数据与信息流、管理体系搭建，这种模式基础较好，各种职能与应用也相对容易打通。 　　至于线上嘛，最核心的其实不就是新科技嘛！微信、微博、各种APP、各种所谓的信息系统软件系统管理系统资源系统，谁都可以做或利用啊，谁都起步不会比谁太早啊（移动互联才几年？移动金融还任重道远不知何时能理顺呢？！），谁在风口都是一样的机会机遇啊！ 　　所以，酒业的O2O，先从具有一体化思维，开始铺建体系做起。没有一体化思维，互联网思维就很难自己独自落地，O2O最核心的“2”与闭环根本就不可能打通。 　　从此处演绎，1919连锁杨总所宣扬的“一体化”，就是在为酒业O2O作最基础诠释。 　　酒仙网的O2O 　　先不说酒仙网的“酒快到”，先说说酒仙网老板郝总的创业观。因为他自己将“酒快到”表达为是其第四创业。 　　创业就代表着可能是摸着石头过河，代表着并不是百分百把握，但其“第四次创业”的创业者的精神与过河搭桥的创业者不屈精神，使“酒快到”很难会死。即使是死，我估计那也可能是另一种新生。 　　“酒快到”，会有挑战。这种挑战，其实又回到了传统的范畴，即如何打造线下基于终端与消费者的传统销售，并利用线上的（移动）互联网来实现商流、物流、信息流、管理流等的重新梳理。 　　“酒快到”O2O模式的推出应该是受到了“嘀嘀打车”等模式的影响：如何只通过打造线上，而去利用线下？这也是互联网公司现在实施O2O的主要路径。而这同样，带来的是传统经营中必不可少的经营管理问题。酒快到的O2O，商流、物流、信息流、管理流……又是一种凤凰涅??的考验。 　　“酒快到”代表了互联网企业向O2O运营看齐的样本。虽然线下的运营与管理都面临不小的挑战，但我们仍希望“酒快到”能成功，因为，有了探索才有新路！ 　　 　　标榜O2O的中酒网与买买圈 　　酒业应该感谢中酒网赖总对O2O名头一如既往的坚持!也应该感谢买买圈较早看到了零售终端的价值。 　　最近团队跟几个消费品企业包括厂家也包括流通商正做着O2O模式落地实施的合作，团队现场实操与深刻感受到：在操盘O2O过程中，如果没有线下物流的坚实基础、有效的资金融通、对零售终端售点（当然也可以是消费者）的直接对接，运用一些无论是哪种信息系统或管理系统对一线终端零售售点（或者是消费者），那都是炒作或概念，最终是不可能走下去的！操盘所在的消费品行业，有一家企业，非常赫赫有名的企业家，做线上线下的联接已经行动了整整八年，烧了相当不菲的以亿计的钱，现在却不知前路何方，也就是说艰难得差点走不下去了！ 　　回过头来看，中酒网也好，买买圈也罢，放到整个消费品行业中去看他们的O2O模式，我们发现，每个正在做O2O的企业现在都存在不同程度的短板。而可能存在的最致命的缺陷，往往来自于O2O的“2”，这个“2”，也正是传统营销中的一些精髓所在。 　　所以，为O2O正名，就在于你“2”不“2”！你能不能真正“2”！ 　　酒业O2O，大胆探讨，小心前进 　　酒业的O2O为什么糖酒会如此火爆，糖酒会后如此受到质疑？就是因为酒业的线下真的太弱，酒业的“2”也是概念与炒作，脚踏实地的不多，真正能行云流水般打通线上与线下，实现线上线下闭环的少。所以，热火朝天的糖酒会一散，就不知道或者根本不敢下水了。 　　其实，酒业的O2O，更重要的是能落地，而原来的思维、运作，难以落地。也许，酒业的传统与电商的二者真正结合，更易让酒业期待？ 　　传统营销与电商结合，为酒业的O2O第一阶段（酒业O2O 1.0）正名。