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同仁堂调研报告 —— 第二阶段 Lader: 顾文峰 CW ：郝燕丽 PD ：李亚萍 AD ：张 莹 目录 行业现状分析 竞争者分析 目标消费群分析 总结 4 1 2 3 行业现状分析 - - 改革开放以来，我国医药工业发展迅速，中药产业一 直处于不断的发展和扩张中。这种稳定增长态势仍将 持续。 - 中药在国际市场上的竞争力也逐渐强化，可以说中 药出口的历史是从无到有，从平凡到辉煌。 总体概况 国内市场 国际市场 - 中药产业一直以来都是我国的传统优势产业，其有几千 年悠久历史，是中华民族的瑰宝，多年来，中药都以其 产量多、分布广、毒副作用小等优势占据着我国医药产 业的半壁江山。 中药行业整体发展态势分析 优势 劣势 产业整体创新能力差 ? 资源丰富 ? 药品替代优势 ? 自主知识产权 企业规模小、人才缺乏 缺少科学有效的监督 综合体系 新药研发与国际规则 差距大 中药行业整体发展态势分析 发展机遇 面临威胁 在全球金融危机的大 环境下，中药产品出 口还是受到严峻考验 ，出口增幅趋缓或出 现下降。 ? 新医药改革 ? 国家政策倾斜 ? 基本药物出台 受文化认识的影响， 中药在多数国家尚未 进入主流医药市场， 也未纳入医疗保险体 系。 ? 甲型 H1N1 流感 ? 在全球得到广泛认可 医药老字号的现状 ———整体无创新趋势 医药老字号的现状分析 在知识产权保护上，一些老字号企业对 知识产权保护意识淡薄。 宣传力度不够，只通过口头相传的方式来 宣传，忽视了通过广告、公关活动、公益 事业等多种途径对品牌进行主动宣传。品 牌的形象的定位不能深入人心。 ———整体呈没落态势 很多医药老字号不能积极地创新，研发 新的产品，导致竞争力日趋下降。 . 管理方面 视觉宣传方面 品牌保护方面 创新方面 营销理念、科技研发、服务包装、传播手段 不能与时俱进、随着消费水平和消费方式的 变化而变化而全面落伍。 行业现状分析 竞争者分析 目标消费群分析 总结 4 1 2 3 品牌定位 文化理念 网站宣传 产品情况 4 1 2 3 产品包装 5 目标消费群 6 市场优势 7 同类品牌 选择原因 胡庆余堂与北京同仁堂并称 为中国著名的南北两家国药 老店。 九芝堂在全国中药业居前五， 是与同仁堂齐名的南 药瑰宝。 牌 第一届中华老字号品牌价值百强 排行榜 1 同仁堂 29.55 驰名商标 医药 北京 13 九芝堂 13.55 驰名商标 医药 湖南 24 胡庆余堂 4.52 驰名商标 医药 浙江 排名 品牌名称 品牌价值（亿元） 商标荣誉 行业 省份 竞争者分析 江南药王 -- 胡庆余堂。 三百年好品质，信赖九芝堂。 神州国药香，北京同仁堂。 中药 老字号 品牌 胡庆余堂 九芝堂 同仁堂 胡庆余堂 同仁堂 九芝堂 胡庆余堂立身之 初就确定了“济 世”、“善举” 之企业方略，更 有“戒欺”、“ 是乃仁术”和“ 真不二价”的立 店宗旨。 同仁堂经营理念 是“诚信为本，药 德为魂”。以义为 上，义利共生的诚 信文化。以质为先 ，质、量共存的品 质文化。以人为本 ，人业共兴的和谐 文化。 九州同济，芝兰同 芳经营宗旨：九分 情，一分利。 祖训：药者当付全 力，医者当问良心 文化理念 官方网站 产品概况 胡庆余堂 九芝堂 同仁堂 产品概况：药品、保健品、食 品、化妆品、日用品、精制饮 片、名贵药材等。 浓缩丸系列、颗粒剂系列、片剂系列、 针剂系列、药酒系列、口服液系列、 小蜜丸系列等。 公司生产的丸剂、片剂、散剂、胶 囊剂、颗粒剂、合剂（含口服液）、 滴眼剂、糖江剂、软胶囊剂。 胡庆余堂 九芝堂 同仁 堂 销量最好的产品 乌鸡白凤丸 六味地黄丸 牛黄解毒片 同仁堂与胡庆余堂产品包装比较 目标 消费群 胡庆余堂