管理学论文：营销短板补齐了吗.docxVIP

营销短板补齐了吗 　　我们知道，在互联网和个性化时代，营销“整合化、精准化、个性化”成为发展趋势。随着时代深入发展，很多产品在概念和定型之前，互动营销己经开始，我们从苹果、小米、特斯拉、大疆无人机等品牌，都是从产品设计开始，同“粉丝”们互动营销成功的作品，他们为什么如此做呢？在互联网时代背景下，消费者越来越被重视，“一切以消费者需求”为中心的互联网思维，推动了品牌营销时间往前移，从产品概念开始，到产品定型生产，尽量做到“需求与完美结合”，让产品几乎很少短板，营销也就顺理成章。 　　为此，我们解决营销难题，应该从“需求、产品、定位、策略、执行力（团队）等诸多方面，不断地发现自己短板，完善自己的不足之处。换句话来说，要想补齐营销短板，就应该从消费者需求出发，配备强有力的团队，直至市场热销，不断地提高核心竞争力，才是战胜市场之道。 　　纵观中国品牌企业，由于存在产品缺陷，以及诸多的营销短板，一些大量烧钱公司或者失败案例很多，令人教训深刻。 　　近来，苹果10亿美元注资滴滴快的公司新闻，引起大家关注。我们知道，滴滴和快的原来是两家公司，经过打价格战、消耗战以后，它们整合在一起，如今的滴滴快的公司，仍然在大量烧钱，它那种“补贴”的营销模式，如果没有充足的资本肯定玩不下去，所以N次融资不足为奇。 　　无论从该公司的“打车软件”，还是市民出行的用车系统平台等产品设计，滴滴快的公司始终绕不开政策和消费者安全问题，这是它的营销短板。当时，滴滴创始人程维，虽然看准了城市发展交通的弊端，特别是市民出行难的刚性需求，但是，它面临着很多先天性的产品缺陷，比如，政策、安全、管理等重大问题，曾经一段时间，在创新城市深圳停止运营，它们付出了不菲的代价。近段时间来，时不时播出坐滴滴快的专车出现人命案的新闻，造成对公司的营销严重影响。可喜的是，滴滴快的公司高层己经注意到了这些短板，并着手解决，如果补齐营销短板，它就会顺畅很多，企业发展更加光明。 　　而网民期盼的微众银行，开业经营一年多了，至今没有像微信、QQ等火爆起来，同样面临着产品设计问题，再加上政策等限制，无法满足消费者内心需求，造成营销短板十分明显。大家知道，中国目前互联网著名公司各有优势，百度是技术、腾讯是产品，阿里是运营。腾讯本来做互联网的产品设计是一流的，微信、QQ等产品，深受消费者喜爱，为什么做微众银行的产品不畅销呢？除了政策之外，是不是中国市场不成熟呢？还是营销出现哪一些短板呢？有待我们认真分析，在此，不在阐述。 　　同时，“雷声大雨点小”的万达195跨境电商平台，上线近三年了，烧了50亿元人民币，如今仍然不死不活，处境十分艰难。它那种“OTO”运营模式，面临着市场考验，营销出现了严重短板，它不是从国内外消费者网购行为、习惯、需求等出发，用资本建立了这个平台，再加上缺少体验、沟通、服务等人性化营销手段，而它最致命的营销短板就是执行力，核心人才不断地更换和流失，造成团队人心惶惶，没有向心力，怎么能够成功呢？尽管万达集团资本运作的能力，无可厚非，整合了腾讯、阿里、万达集团等大量资本投入，但是，存在营销执行力短板问题，往往是许多企业失败的根源。 　　总之，正如“山穷水尽凝无路，柳暗花明又一村”一样，企业面临营销短板并不可怕，企业敢于正视这些问题，以及解决针对性问题，补齐短板就是了。可怕的是，许多企业家，特别是中小企业老板，根本没有这样思维，“炒人”成为家常便饭，营销成为了死胡同，这些不是品牌营销专家所能解决的，值得我们深思呀！