管理学论文：重庆万和，让营销“性感”起来.docxVIP

重庆万和，让营销“性感”起来 　　9月份，产业链品牌营销三把钥匙作者孟庆亮应重庆中盟邀请演讲“品类营销制胜之道”之际，对唐先伟先生领导的万和连锁进行了较为详细的调查，万和为什么发展如此之快，原来重庆万和药房是一家让营销“性感”起来的药房，是一家让重庆人民喜爱的“性感”药房，也是一家让供应商喜欢的“性感”药房，作者总结“性感”万和主要在四个方面。 　　第一、 有趣性。 　　当很多药房还在进行抓鸡蛋促销的时候，重庆万和药房已经开始了抓活鱼、抓活鸡、抓活鸭等活动，当其他药房抽大奖为冰箱、彩电时，万和药房已经开始中活羊、活猪的活动。当然在整个的经营活动过程中，我们发现万和各个片区市场都能够开展一些群众喜欢的活动，大家可以看到下面抓鱼及跳高的图片。让顾客始终觉得万和是一家有趣性的药房。想让顾客多光顾你的药房，你首先必须是家有趣的药房。 　　第二、互动性。 　　最近卖得最好的一本管理营销类书籍就是小米的《参与感》，营销的根本就是顾客参与互动。2012年最火爆的音乐类节目就是《中国好声音》，万和连锁及时发现时尚及大家觉得有趣的事情，及时组织“万和好声音”在重庆的推广活动，在活动的几个月内，会员增长，销售增长，利润增长都大幅度提升。因此，药店的核心工作就是要变着花样不断与你的顾客互动，而互动的前提一定要建立在有趣性上，顾客想主动参与。 　　第三、利他性。 　　所有的营销离不开利他性，因此在任何日常经营活动过程中一定要有利他性。没有顾客就没有药房是药店经营的根本点。万和药房在具体的促销让利上也是非常丰富多彩，让消费者实实在在感受到万和药房利他性。 　　第四、公益性。 　　2003年唐先伟董事长还只有三家药房，那时感觉是在为家庭做，而现在的万和药房是300多家门店，已经是一家大型企业，不仅承载着几千员工的梦想与希望，更是担起了一份重庆人民健康的责任，因此，万和健康大舞台，万和健康城，不同节日的公益事业已经是企业的规律性工作。 　　一个企业要性感起来，首先是老板要性感起来，重庆万和的核心价值观就是“用心做事，用爱相处”。这个价值观是万和董事长唐先伟提出来的，因此老板先性感起来了，员工就跟着性感起来，员工性感起来了，才能够让药店性感起来。 　　而要让大家长期感觉你的性感，只有让你的企业员工真正“用心做事，用爱相处”才能够做到。