管理学论文：营销人需警惕，过度营销伤人伤已.docxVIP

营销人需警惕，过度营销伤人伤已 　　想回家，愿意拿出更多的时间来放在家庭中，这就是生活的幸福，因为家让你感到幸福！ 　　想聚会，聚会能让你得到正能量，并且不感觉到累，脸上挂着由衷的微笑，这也是幸福！ 　　我想，不管幸福是样子的，但绝不是让天下人，不认识你的人知道你在哪里？在做什么？在想什么？有什么困难？通过微信这个小众媒介广告出去，就认为是幸福，这很肤浅，我当过兵，我告诉你这是部队管理战士的方法，是强加于人的管束，不是自发的。今天，你想想你发照片是自发的吗？你只不过是被朋友圈给绑架了而已，别人发了你也要发，你只是为了证明自己，不能比别人出去玩的少，比别人吃的差而已，从某一方面说，这是一种教养的失败，总是担心别人说什么？不管别人说什么？我都要坚持善良到底，为什么？因为我认为这样才能促进社会的文明程度，促进社会的发展，因为人的一生其实最终不过是黄土一杯而已，甚至于有绝大部分的人连黄土一杯都不会留下，因为火化了，能留的就是一盒灰而已，如果能够留下点什么？当然不能强求人人都能著书立说，树碑立传，但是我想你能做到尊老爱幼，红灯停绿灯行，这些应该是很好做到的，这样社会秩序井然，生活就会多一点美好。所以说，广晒微信也是一种过度营销的表现形式。记得，梁大师在学问的八个层次中提出，首先是形成主见，这个很重要，形成主见是你和别人区分的一个重要事项，因为你和别人不一样，正如一句广告语所说，我就是我，不一样的自我，在这个过度营销，且浮燥的社会中，形成主见是多么不容易呀，因为这个社会处处充满着善意的建议，不信你想想，你去买个菜，你要三两，摊主马上会说来五两吧，五两好算帐，你说我要一元钱的菜，他说来两元的吧，两元送礼品，你稍不坚持就会改变主见。对不对，买到你根本吃不完的菜，放又无处放，扔又舍不得，但是下次你还愿意去那个菜摊去买菜吗？反正我是不会再去了。再比如，现在你去理个发，理发师从你坐下到结束，是不是一直在问你理得怎么样？不是吧，他是在说什么？办个卡吧，办个卡有优惠，就这几天了，你说我暂时不办。他马上就来了，哥/姐你办个卡吧，我这个月有任务，你说你办不办，你不办担心他给你理了一半，不好好理了怎么办，你办吧，其实也没有什么用处，这该怪谁呢？作为爱思考的营销人，首先，自我反思一下，其实我们今天待遇，根本不怪理发师呀，理发师也没有办法呀，他也很无奈，他本来只钻研理发这一件事，但是店长请了个营销老师，老师说我能让你提升业绩，那好，就来了，办卡吧，所以这个怪谁呢？只能怪全民营销呀，全民营销是谁搞得，不还是我们这些营销人吗？啥都这么弄，最终自己也是深受其害。 　　 　　现在过度营销随处可见，连外企也在这么做，麦当劳大叔卖煎饼了，这个不是新闻，因为肯德基大爷早就卖油条和粥了，这些都挺好，好吃不贵，环境好，服务及时，出餐速度快。现在也不行了，不知你有没有体验过他们的过度营销，你点个餐，说我要那个8元的早餐（吉士蛋），你刚说完，服务员马上来一句，您还需要什么吗？那是之前，现在不是啦，现在是你点个吉士蛋8元，服务员先是推荐套餐14，说这个薯饼可好吃了。你又说我要8元的，服务员接着来了，那要不给你换个豆桨吧，换个口味好的豆桨，只要加一元。你第三次说我就要8元的，他才不说话，开始问你是带走还是在这里吃，你看你就要一个8元的早餐，可是要给他说一大堆的话。我想说，你们是这样对待上帝的吗？真要上帝，他不带走你才怪呢？点个餐浪费一大堆话，最主要的是你不管什么豆桨，哪一个是现磨呀，不都是冲的吗？我去超市买一袋12小袋才10几元，在这你喝一杯几元，几元就几元吧，因为你有服务费，有店租，有其它开支我们能理解，但是能不能不要弄得像理发店一样这么过度的营销呀，再说你和理发店能比吗？理发店那是剪一半的时候给你推介办卡，你走不了，不听不行。你不具备这个功能，你这个再说多了，顾客不但可以不要了，顾客还可以选择去对面吃呀，所以你比不了理发店，因为不管顾客是干吗的，它都需要理发，但是吃早餐这个事，开早餐的店太多了，我可以选择，当然理发店也可以选择，只是不管你选择哪家都是办卡办卡，除非找个小店，吃饭也是这样，只有小店才能清净一些，这么一说很怀念理发问你是长是短，吃饭你点完就上餐的小日子了。作为一个营销人，也是一个顾客，自己体验到想吃一份早餐都这么难，在这里不是无故的吐槽，而是想提醒，营销人员，你设计这个时候请把你的顾客当作一个爱发脾气，喜怒无常的上帝一样来考虑顾客的感受，这样顾客才会真正喜欢你的营销理念，千万杜绝过度营销，最好适度闭嘴，做好自己该做的就好。什么是做好自己该做的，那就是你是理发的你就把理发的技术练到最好，你是卖早餐的你就把早餐做好，这个最重要，而不是盲目的考核员工的关联推介，有可能推介没做成，反把顾客给推走了！ 　　营销，就是做好产品，加上适度营销就好了，像以上事例中的过度营销，不但破坏了商