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ERP沙盘模拟小组总结 ERP沙盘模拟小组总结 ERP沙盘模拟小组总结 组员：孙晓波（CEO）张楠（财务总监）王楠（生产总监）王世晶（供应总监）张福燕（营销总监） 为期三周的ERP沙盘模拟课程结束了，在其中，我们有失落，有喜悦，有悲伤，有安慰，情绪种种，收获也受益匪浅。总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待企业的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,并开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,提高生产效率，占领市场份额，不断提高企业权益。一、生产 对于生产总监来说，其使命不仅仅是生产的实施，产销的预测更加重要。每年初投标前，都需要作出对下一年的生产预测，即P1、P2、P3产品在第三年中各自的产量，产量预测交给了销售总监，才可以拿适量的订单，每年年末最好实现零库存。第六年是结束年，年末我们要偿还大笔贷款，尽可能得避免年终贴现还款也是我们要考虑的问题，在进行预测时还要考虑到账期因素，因此全面细致的生产预测是很有必要的。二、团队合作团结就是力量 小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。前两年，我们所有的工作都是大家一起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时只有财务主管一个人在做。第一次模拟时，我们组有好几次都因为报表教的迟而扣分，原因便是关帐前只有财务总监一个人在算所有的账，我们都没有帮忙。到后来，我把生产预算和结算都提早做好，也就给财务管理省了不少工作。三、年度规划 年度规划的地位真的举足轻重.资金是有限的,如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键.三种可以研发的产品,5个可以开拓的市场,两个可以利用的厂房,四种可以引进的生产线,还有两个可以申请的质量认证.思路决定出路，在第一年年初计划中,CEO要和组员一起商讨六年计划.分析本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了公司的生产力现状以及发展速度，决定开发什么市场而放弃什么产品，我们的策略一直是专心做好P2、P3产品，这样对于我们来说可以使有限的广告费集中投资，争取市场老大，这样在下一年节省更多的广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的计划会议我们也会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。四、现金流控制 现金对企业的重要性不言而喻，这个游戏中体现地更加明显，看着管理费，折旧费，工资什么的不多（每次就是1M，2M的），但积累起来是相当可怕的，经营成本很高，因为涉及贷款，利息的支出也是一个大头，我们1年支出个10M的利息是常见的事，各项研发都需要每季度拨款，所以保持手头的充足现金非常必要，到支出的时候才可以应付过来，否则就只有去花利息借贷了。贷款是有前提的：必须是所有者权益为正时才可以借，贷款额是所有者权益的2倍，最低起借额是20M，而且只能在固定的季度可以借。前期贷款不够，导致后期年底常常没钱付费，只有不断贴现，当应收账不足还贷时，就只能借高利贷了。五、广告投放 广告投放决定的订单的选择，这足以看出广告投放的重要性。第一年的广告投放我们只投了很少，当然订单选的也少，但节省了费用。后期，我们在了解了大家投放广告费用后制定新的投放方案，拿下一到两个市场老大的位置，为接下来的市场销售打下基层。 扩展阅读：ERP沙盘模拟心得 ERP沙盘模拟心得 采购主管（CPO） 10电商班，第二小组，1018090203，吕辉兴 一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。 ERP沙盘模拟实验正是一个模拟企业的商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则。 作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很