管理学论文：安徽茶叶迎来“弯道超车”的历史性机遇.docxVIP

安徽茶叶迎来“弯道超车”的历史性机遇 　　什么是“弯道超车”？它原是赛车运动中的一个常见术语，指暂时落后的选手利用弯道超越对方。现在，“弯道”被赋予了新的内涵，代指政治、经济或社会进程中的一些关键点。对于茶叶界来说，中国产业的“销售困境”“品牌困局”，以及茶产业竞争规则的巨变，恰恰是安徽茶叶可以快速借助的“弯道”之一。 　　为什么这样说？我们从三个方面来解读。 　　其一，从社会现状和发展趋势来看，绿色生态、反腐倡廉、“平价商品”等都是主流和趋势。安徽地理位置、生态环境的优势明显，名茶众多，十大历史名茶安徽就占了四席，但大部分安徽茶叶品牌，尤其是十大历史名茶之外的品牌，其溢价能力尚处于较低的水平，“优异的内质”、“实惠的价格”，显然有助于抢占市场。当然，价格也不能“随意”的低，必须让价格包含该有的价值，以让与茶叶相关的人群都获得应该具有的利益，同时也要保障品牌的可持续发展。 　　其二，从综合资源的保有量来看，在生态环境、名茶资源之外，安徽亦有着丰富的历史文化资源，政治人物、名山大川、名流大师等等非常丰富，例如，黄山、天柱山、八公山、九华山、大别山等等，这些都是重要且珍稀的免费资源，若能站在全国的高度来审视这些资源，必然获得更多的惊喜，必然能够为安徽茶叶品牌注入更多的文化内涵和发展动力。远卓品牌策划公司在调研中已经发现大量令人欣喜、立即可用的文化资源，一旦辅以恰当的角度展开运用，这些免费资源必然会推动安徽茶叶品牌的快速崛起，让安徽茶叶品牌再次傲立在中国乃至世界。 　　其三，从茶叶行业现状及发展趋势来看，借助互联网+，越来越多的小众茶叶、小微规模茶企都将陆陆续续登上越来越宽阔的市场舞台，生动形象地展示自己的历史文化和特色品质，从而有机会被更多人认识、了解、接受乃至喜爱。所以，尽管当前安徽茶企在综合实力和品牌影响力上远远不及铁观音、大红袍、普洱茶等领域催生的茶企品牌，这恰恰是一个精准展示自己特色形象的机遇。 　　我们看一个“情况复杂”的案例。一家在新三板挂牌的安徽茶企品牌引发热议，因其公开的信息中“泄露”了一个很大很大的“秘密”，当地国税局是其大客户，后来，企业出面澄清了信息中的错误，但造成的负面影响不可小觑。若不看客户的性质，这样的大客户消费额并不算高。更重要的是，我们从公开的新闻报道中发现，该品牌的客户大部分客户都在安徽，安徽茶主要还是在安徽“消化”。 　　很显然，若安徽地方政府及茶叶企业策略得当，抓住这个“弯道超车”的历史机遇，利用社会化营销策略充分展示茶叶品牌，持续吸引更多钟情自己的消费者，安徽茶叶自然会更有作为，实现“弯道超车”也只是个快慢问题。 　　祝福安徽茶叶，同时祝福中国茶叶！（更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）