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深谋远虑：行业发展带给农资制造业的机遇 　　2008年十七届三中全会给我们提出了一个重要的时间表，就是2020年要实现城乡一体化，消灭城乡差别。因为中国的农业经济几千年来一直处于半自给自足、缓慢发展的状态，那么，十七届三中全会使得中国农业从此发生革命性变化，中国自给自足的农业社会要走向真正的商品社会。 　　首先，未来种地的不再是农民，而是城市投资者。在过去，以家庭为单位的农业多处于自给状态；而今，当土地流转发生时，我们不禁要问，土地会向谁集中？目前来看，此时对土地集中最感兴趣的不是传统的农村种粮大户，而是城市里对土地感兴趣的人，他们成为了第一批对中国土地集中最感兴趣的人。 　　在长沙，据当地一个植保站长称，政府为土地集中提供了很多优惠政策。如土地流转一年的租金为600多元，政府补贴300多元（包括100元补贴给农民，200多元补贴给获得土地使用权的人），也就是说，相对于农民获得的700多元收入，土地使用权仅花去400多元。 　　也就是说，未来种地的主力不再是农民，而是城市的投资者，所以我们农资行业未来所要面对的销售对象也将发生变化，主要以城市投资者为主。那么，传统的农民也许会像沿海一带城乡农民一样，要么只获得固定的土地转让收入，要么反聘成为农业工人。因此，我们要弄清楚，我们未来农资销售的对象是谁。 　　其次，是农业合作社的兴起。未来种地的不再是单个农户，而是把大家集中起来，重新成立合作社。所以说，未来我们农资销售面对的不再是单个农民，而是有组织的集体。 　　再次，是农民异地包地。在我国沿海地区存在一种现象，即其他地方的人到当地承包土地，如海南、广东就有很多来自安徽、四川、浙江的农民在当地承包土地，少则几百亩，多则上千亩，所以在海南岛有一种特殊的消费模式，就是基地模式。 　　基地模式就是经销商直接针对种植大户进行直销，这种现象有向北方延伸的趋势。那么，这一模式一定会带来我们整个农资行业销售模式的变化，就是未来我们面临的销售对象是有组织、有规模的农民。这种现象已经在浙江产生了，调查结果是，浙江跨国公司的农药已经占据半壁江山，为什么？原因就在于它的农业比较进步，甚至还看到一种现象，就是浙江的农民到其他地方去承包土地，他不愿意在当地买农药，他宁愿从浙江调农药过来，这代表着那种大规模种地的农民和以家庭为单位的农民在购买农资的思维模式上有非常大的差异，所以这个时候，我们必须弄清楚未来是谁在种地，这对我们采取什么样的营销模式至关重要。 　　著名经济学家吴敬琏预言：“21世纪的金矿在农村，21世纪的黄金产业是农业。”农业经济的飞速发展随之带来的是对于农业投入不断加大；随着农业产业化和规模经营的发展，社会化农业生产服务体系也将不断完善，各个环节的生产投入呈快速上升趋势；近年来，农村劳动力开始减少，而对于农用机械、化肥、种子、农膜等农资需求以数倍增长；国有农场改制，土地流转兴起加快了农业产业化、规模化发展的步伐，而农业产业化、规模化发展催生了农资巨大的需求市场。这点，为农资制造的规模发展提供的广阔的市场空间。