管理学论文：景区营销，要讲究“帅”“卖”“怪”“坏”.docxVIP

景区营销，要讲究“帅”“卖”“怪”“坏” 　　景区营销的“帅卖坏怪”主要体现在： 　　“帅”：景区要有内涵、有内容，要货真价实，硬件响当当、硬梆梆，如“桂林山水甲天下”之桂林、如“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”之黄山，这样的景点有历史有文化有山有水有景致有人气，足够“帅”，想不火，都难。 　　“卖”：对大多景区而言，“帅”可遇不可求，所以必须退而求其次，要在“卖”上下功夫。2012年南部山区的波罗峪景区负责人找到我，想让出个思路。当时他们提到几点：那里有好的酒店，可满足客人吃的需要；那里有舍利塔，可宣传佛文化；那里还有拓展基地，可开展拓展训练。但当时邵珠富给予分析：如仅仅吃饭，没人愿意专门跑到这来；如宣传佛教文化，或许灵岩寺比这更有 　　代表性；如讲拓展训练，据说山青世界更好……实在找不出好的“招”了，只好实地考查，突然发现这里山青水秀，小水沟里有许多小蝌蚪，于是我策划了一个“小蝌蚪找妈妈”的活动，结果波罗峪知名度和美誉度大增，仅三个月时间，没花一分钱广告费，就卖出上一年全年两倍的门票。原因就在找到了一个有吸引力的“卖”点。 　　前天，在南部山区某景点，本人又帮另一景区找到了新“卖”点，利用周末或放假时间号召人们到这儿找“野生灵芝”和“千年何首乌”，倘借时报推广，火一把完全有可能。 　　“坏”：许多人对丹霞山的阳元石和阴元石印象非常深刻，原因就在于这样的图片更能让人们浮想联翩，哈哈！ 　　类似还有，网上不时出现的“两省三地争夺‘首淫’西门庆故里”“抢注潘金莲老家”“淫贼成英雄，下一个轮到秦桧？”等新闻，就多少给人一种坏坏的感觉。 　　这些“有点坏”的景区要么与色情沾边、要么扭曲了人们的价值观，这种做法虽不值得提倡，但也足以吸引部分人的眼球。 　　“怪”：前段时间与几个老板聊天时，邵珠富提到，现在做营销，产品不一定是最主要的、传播也不一定是最主要的，特点才是最重要的。因为这个世界差不多的产品太多了，而网络手段更是能够将同质化产品瞬间展现在消费者面前，而做广告推广也成了许多人习惯利用的传播手段，但没有特点的传播犹如隔靴搔痒往往很难直击痒处，道理同样适合于景区营销。君不见，凡是“怪”得有特点的营销，大多经营得不错；而没特点的景区，即便整体不错，也难吸引人们关注度，营销效果可想而知。 　　当然大多时候，景区的问题不是“不够‘帅坏卖怪’”，而是在抱着金饭碗找饭吃，像上面的“小蝌蚪”“野生灵芝”“千年何首乌”等，都是通过实地调查后发现的营销点，此时他们只需要一双擅长发现的眼睛。 　　（应济南时报旅游版之约，为其2013.4.24撰写的稿件）