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茅台夺标“不等式” 　　作为国内第一个讲“网络时代下传统化营销”的培训讲师，邵珠富认为，在很多时候，“注意力”比产品本身更重要，而一个企业的“折腾”或者“动静”是企业的呼吸、是消费者判断一家企业是否活着、是否有活力的重要手段之一，而“消费者满意不如消费者记忆”、“有意义不如有意思”、“做对的事情和把事情做对也未必成功”只有“对了、准了还要狠了”才不会失败，这样的理念也是营销与时俱进的表现之一。从这个角度来看，茅台争标之举其实是一场高明的策划。 　　如果用几个“不等式”来形容的话，茅台夺标的“不等式”主要体现在： 　　1、 形式大于内容 　　眼下估计连茅台人本身都会认为，夺标这事并不靠谱、是几乎不可能完成的任务，但为什么茅台还会小动作不断呢？其实这正是茅台的高明之处。 　　试看反响的效果，“纵观国内各行各业，商标申请本属企业的正常行为，但……仅三个月的公示期，就累积收到95件异议”。事实上， “异议”越多，说明关注茅台的和讨论茅台的人也就越多，而在这种讨论与被讨论之中，茅台是“事实上的”而不是“法律上的”国标的概念将会越来越深入人心。要不，也不会有今天《广告大观》的这期专题了，哈哈! 　　2、 过程大于结果 　　正如上面分析的一样，茅台自己也明白这“几乎是不可能完成的任务”，但他们仍然会奋力一搏，且这中间的过程越长越好，因为它们深谙“过程大于结果”的道理。诚如前几年的“超级女生”、今年的“中国好声音”一样，甚至包括近两年兴起的一些选秀类的节目，最终的“结果”其实都已经退居其次了，而其中的“过程”的重要性已远远超过了结果的重要性。诚如“超级女生”，结果是“李宇春”重要呢？还是“王宇春”重要呢？其实不论“李宇春”还是“王宇春”都不是他们节目组最关心的，他们在乎的更多的是“过程”的火爆而不是“结果”是谁。同样，前段时间火爆异常的“中国好声音”，不论是刘欢的爆料还是丁丁抑或是其他选手的绯闻，或者是以“爷爷病危、奶奶住院”为由退出“花儿朵朵”，其实都是在为中国好声音的“过程”而不是“结果”打工，其实最终的“结果”真的已经不是最重要的了，因为只有“过程”的无限精彩、故事不断、绯闻迭出，才能给中国好声音赚取更多广告费。而茅台争标，正是一个重“过程”而不重“结果”的策划。 　　3、 认知大于品质 　　刚刚也已经讲过，不论茅台是否有争标之举，其在消费者心目中其实早已播下了“国酒”的概念。所谓“国酒”，在市场上和消费者面前的解读可能是“国之表征，独此一家”。但在营销上，“认知”是一回事，“事实”却往往是另一回事。茅台通过这一次有预谋的“争标”行动，通过具体的表现来加深消费者的认知，激发出消费者过去心目中深藏的“国酒”的认知，并通过具体的活动表现出来，更强化了人们的这种认识。将大家都认可的东西再往人们的心目中夯实一下，这符合我的“营销策划21条”中的“对了准了还要狠了”的原则，是聪明之举。