0505校长会议栗总第二板块.pdf

做的好的校 区 运营情况 案例 校区名称：广东 XX校区 校区名称：广东 XX校区 2020年2月业绩：443400，业绩人头数： 2020年2月业绩：328800，业绩人头数：41； 57 运营情况 2020年3月业绩：392600。业绩人头数：47； 2020年3月业绩：375400，业绩人头数： 45 2020年4月业绩：295600。业绩人头数：35; 2020年4月业绩：316800，业绩人头数： 2020年2月-4月总业绩：1017000，业绩人 37 头 数：124 2020年2月-4月总业绩：1135600， 业 绩人头数：139 2月初，校区就紧急连续召开线上会议，做出合理安排，同时，校长组织校区 骨干紧急召开线下会议，每天从早上 点开会到晚上十点左右，讨论、制定、决策出面对现状校区该如何调整、 该如何上课、 其实回顾整个2月份，也没有特殊的 方案和销售手段， 最 重要的主要是执行力，校长知道员工想要什么，员工知 道自 己想要什么，清晰定位，努力前行。 2月初，校区就紧急连续召开线上会议，做出合理安排，同时， 校长组织校区 骨干紧急召开线下会议，讨论、制定、决 策出面对现状校区该如何调整、 该如何上课、销售该如 何 下手等等一系列方面，会议人员将这份信心与思想通过线 上方 式传递到每一个校区老师身上，让所有人随时保持上班 的状态。 开会优化话术，销售和学管两个部门开始了无休止的加班和 业 绩PK。每一个签单的老师都会第一时间将签单喜报发到校 区 群里。就这样日复一日的重复着最简单的工作，却也是最 有效 的工作。 案例 校区名称：温州 X校区 1月份，通过举办《学习的升级》签书会， 出业绩2058000元， 其中老生续费529462元，新签1528538元； 公司运营情况 2月份总业绩是266000元，其中续费99000，新签167000元； 3月份总业绩是313400元，其中续费108400元，新签205000元； 4月份业绩是348000元，其中老生续费105600元，新签是242400元。 新签生源主要是通过“9 元返校考+ 期中考复习课程包” 活动转化得来的。主要通过朋友圈 和外呼两个渠 道获得例子。本次活动共获得57个例子，转化了23个， 转化率是40 ，产出业绩242400元， 平均客单价是1万， 获客成本在100元左右。 运营情况 家长若购买99元课程包后，推荐3名家长来检测免费 送 一节体验课；推荐1名家长购买99元课程包，可 以退还 99元报名费；推荐第二个家长开始，可以奖 励现金50 元+ 3 节打地基课。 促进提前成交策略： 体验一节课后 ，可以获赠2次正式课，价值440 元 体验二节课后 ，可以获赠1次正式课，价值 220元 体验三节课后 ，不额外送课。 运营情况 转化成功福利： 新生购课成功获赠3张友情卡，可以用来赠送给3个好友，每张价值588元， 可 以享受1次DL大体检+ 1 次正式课。三张友情卡使用好，可以送正式课1次。 若 好友购课成功，可以享受“转 ”福利。 案例 校区名称：云南