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B站竞价广告 投放思路指导 壹 贰 叁 客户沟通 后台操作 投放思路 肆 审核规范 定制 原创 客户沟通要点 投放思路要点 通过用户产品向和B站本身文化属性的比对，找到匹配度较高的内容立意点 高付费商品 UGC内容标签 大IP合作 内容发散 将内容扩散，找寻更多的相关内容进行创意挖掘 投放思路要点 吸引点击 贴合B站文化的优质素材文案，吸引用户兴趣，刺激用户点击； 外层广告 内容延伸 保证落地页和外部素材高度相关，同时将素材中体现的创意加以描述； 落地页 促成转化 产品信息和广告落地页中的信息相符，简化用户转化流程； 产品页面 投放思路要点 — 账户搭建 细分语种及学习需求，与用户沟通更有针对性 同一账户中建立不同的计划分别测试效果 数据来源：艾瑞咨询 1、由专门优化人员进行账户控制， 9~18点，每3小时看一次账户；19~23点，保持账户高度关注 2、参考分时段转化及周数据维度，分重点时段、闲时时段进行出价分析调整，建立分时段出价及流量占比模型 3、以周/月为单位进行成本/新客量级及成本的环比对比，分析量级/成本走势 查看点击量 点击趋势 出价分析 调整出价 查看流量趋势 正常投放 分析后端效果 循环优化 15分钟 2时 4时 8时 12时 24时 第二天 投放思路要点 — 定向优化 分时操作，根据数据效果循环优化 根据用户基础画像及测试数据优化投放 28% 60% 9% 3% 年龄构成 泛90后构成核心人群 他们正是或曾是学生党 性别构成 男性占比略高于女性 设备构成 安卓用户基数远大于iOS 投放思路要点 — 定向优化 根据用户特征标签优化定向及素材、活动方向 兴趣特征标签是指根据用户在b站浏览的内容打上标签。 用户关注内容均为b站大区，拥有丰富的用户基础。 语言培训和学历教育的特性标签均以游戏和动漫为主，文体培训关注音乐舞蹈动向。 日语培训 一类特征 游戏 动漫二次元 二类特征 游戏视频 二次元 单机游戏 萝莉 第一视角 cosplay 英雄联盟 动画 游戏集锦 新番 攻略 国漫 独立游戏 漫展 解说 涂山苏苏 荒野行动 声优 　 兄贵 学历教育 一类特征 游戏 动漫二次元 二类特征 实况 二次元 游戏视频 国漫 单机游戏 萝莉 英雄联盟 cosplay 游戏集锦 配音 攻略 新番 手游 治愈 steam 火影忍者 射击游戏 萌萌哒 守望先锋 综漫 文体培训 一类特征 舞蹈 音乐 二类特征 MV 现场 宅舞 欧美音乐 翻跳 听歌 韩舞 演唱会 编舞 中国风 街舞 live hiphop jazz 欧美 歌曲 混剪 单曲 古风 灵魂歌手 投放思路要点 — 定向优化 细分目标人群学习需求，拆分创意方向 以成人在线外语教育为例， 目前用户包括两部分：年轻大学生用户和以企业白领/专业技术人士为主的职场用户 用户在线学习目的指向性较强，大学生用户多为升学考试和考分考级；职场用户多为工作需要和提升素质 投放思路要点 — 定向优化 内 分 效 果容 化阶 消费能力提升，学习产品承受力一般，长期观察型 番剧、明星、游戏、鬼畜 消费能力较低，目的性强 番剧、明星、游戏、鬼畜 消费能力更强，学习产品承受力强，冲动型 明星、游戏、电影 视觉风格体现校园感 文案内容突出学历的价值感和获取难度低 视觉风格体现日本等文化元素 文案结合二次元术语或升学考级需求 内容尝试测试等互动形式或up主推荐，增加亲切感和趣味性 视觉风格体现职场使用场景 文案内容突出对工作前景的提升和兴趣度吻合度 根据人群阶段及特征突出匹配的创意沟通点 人群分阶 兴趣及消费能力洞察 创意阐述 大学生以下 大学生用户 职场用户 投放思路要点 —创意运营 价格 价值 梗 好奇 可结合促销活动进行推广，突出课程优惠，尤其针对0基础试听课或职场教育。 如“不氪金也能学日语” “欧气爆棚，免费领取” 诉求类结合目标群体的一些心理共性，如求成心理，好奇心，求知欲等来吸引点击。 如“你想成为原画师吗？” “身边有会日语的朋友是一种什么样的体验” 价值类文案通过提供对用户在生活或工作中遇到的瓶颈，提供解决方案，描绘未来前景 如“你为什么不敢开口说英语？” “学日语到了瓶颈期怎么破？” 文案内容结合b站或时下热点，营造趣味性，引起共鸣，吸引用户点击。 如“你想拥有一口萝莉音吗？” “常用动漫用于，你会几句？” 创意文案测试，挖掘素材最大潜力 投放思路要点 —创意运营 素材优化及课程选择根据数据反馈做调整 素人素材体现学习的场景和亲切感，CTR提升50% 创意运营 课程调整，1元拉新课程收集意向，成本下降40%以上 投放思路要点 —创意运营 互动测试 萌系表情 漫画风格 日语入门，出乎你的意料—揭晓答案 1.卡通元素或真人元素并不直接决定点击率，两