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{销售管理}营销通路策略 与管理研讨 通路策略与管理 （实体配销；配销通路） 行销通路的功能(Place) 将有形或无形产品由生产者转移至消费者的工作；并克服存在于商 品，劳务与使用者之间的时间，空间，物权等之障碍。 促成交易的功能 (1) 资讯（Information ） 长期提供并收集传递行销环境中各个成员之间的行销资讯。 (2) 促销（Promotion ） 发展与传播产品之特色，吸引并说服顾客采用，并建立良好的关 系。 (3) 协商（Negotiation ） 所提供的产品在价格及其它方面能达成最终协议，保证利润及长期 利益。 (4) 订购（Ordering ） 购买率和订购量是消费意愿 ，也是市场回馈 ，推荐 JIT 的概念 。 (5) 融资（Financing ） 通路各阶层皆担负存货配销时，获得与分配资金的工作 。货如轮 转，融资的期限与销货成正比。 实践功能 (1) 风险承担（RiskTaking ） 承担有关执行配销工作的风险，包括转借货物的风险。 (2) 实体分配（PhysicalDistribution ） 实体产品由初始原料到送达消费者手中，其间的运费与储存，及适 当的配额处理。 (3) 付款（Paym