9-1安徽-马鞍山政府广告实践项目.pptxVIP

马鞍山市政府广告实践项目马鞍山市分公司2017年7月目录问题的提出与目标CONTENTS解决的方法和做法1 3 2 4 取得的成效及评估下一步建议广告方面马鞍山分公司结合地方企业拓展广告业务宣传，如：马鞍山蒙牛、古漕运酒厂、含山茶叶；结合特色乡镇做广告宣传，如：和县蔬菜、香泉温泉古镇。1.1 基本情况简介马鞍山分公司用心准备、积极参与对接各种广告商机，最终在塔体广告这个方向取得了突破。为充分挖掘和利用现有站址资源，稳妥有序发展关联性、延伸型业务，推动业务多元化经营，马鞍山分公司积极拓展监控、监测、专网、广告等方面需求。1.2 需求的提出背景—香泉古镇 马鞍山市和县香泉镇自南北朝以来，因具有深厚的文化积淀、丰富的温泉资源和优雅的山水风景、优越的地理位置，自然景观和人文景观较多，因此，观光旅游业一直较为兴隆。 香泉镇政府为加快推进旅游业发展，一直在探索合适的广告方式用于古镇的宣传工作。今年年初，香泉镇政府面向社会公开选择适宜的地点用于广告标识的投放。1.3 需求的问题及目标铁塔用于广告业务其核心问题是如何获取政府批复；本年初，公司计划于香泉镇政府旁绿化带新建基站，如何解决政府批复新建站点的同时向政府收取广告租赁服务费成为问题的焦点。建站与收取服务费的冲突政府批复安全隐患及其他铁塔塔身施工需解决安装广告字的安全性需求；如何利用现有站址满足客户需求，同时为三家电信企业的后续需求预留充分的可用资源。初次合作初次合作目录问题的提出与目标CONTENTS解决的方法和做法1 3 2 4 取得的成效及评估下一步建议2.1 需求涉及问题的解决方法问题解决办法公司优先选择在郊区、高速沿线及特色乡镇开展广告业务，以农村包围城市的策略稳妥推进；直接与地方政府紧密合作。政府批复通过展示铁塔广告效果及位置优势积极与香泉镇政府多次磋商，最终双方签订广告业务的租赁协议，新建基站作为通信基础设施同步得到香泉镇政府批复。服务费用电费：为客户单独挂电表，据实结算。维护：承诺协助客户日常巡检，由客户安排整改等，不承诺断电等维护指标其它费用由设计院、广告公司等单位设计、支撑，确保方案的可行性，以及铁塔的安全性。技术支撑2.2 变需求为订单的解决办法 针对香泉镇政府的广告宣传需求，公司多次上门积极与之对接，通过展示铁塔位置优势、亮化字夜间效果来引导客户使用。 积极对接 积极与省公司主管部门汇报，在稳定其价格体系的基础上，和香泉政府不断磨合，最终挑选出3个高速公路点位和1个城镇居民点位，在满足顾客宣传需求的同时，也维护了公司的价格体系。寻求支持2.3 最终合作方案 在与省、市公司分管领导充分沟通后，在稳定其价格体系的基础上，和香泉政府不断磨合后，形成了最终合作方案，简要摘述如下： 香泉镇政府使用马鞍山分公司四个点位（3个高速公路点位和1个城镇居民点位）的铁塔并支付租金3000元/站/年，马鞍山分公司允许香泉镇政府在其承租的铁塔范围内悬挂广告量化字，由香泉镇政府负责施工及日常维护，并接受铁塔公司维护要求，由香泉镇政府承担所有施工带来的安全责任，并要求其悬挂内容符合《广告法》的规定。目录问题的提出与目标CONTENTS解决的方法和做法1 3 2 4 取得的成效及评估下一步建议3.1 经济和社会效益经济效益 该阶段是新业务拓展攻坚克难的时期，香泉古镇广告业务的成功签署，成为马鞍山市新业务特别是广告业务的示范点，有利于带动马鞍山分公司新业务的进一步拓展，有利于提高马鞍山分公司铁塔资源的共享程度，为公司创造价值。社会效益 目前铁塔公司知名度较低，香泉古镇广告业务的成功拓展，有助于提高铁塔公司的社会知名度，有利于铁塔公司后续在共享业务、广告业务的推进。3.2 相关问题评估 广告点位选择 马鞍山市政府对城市环境整治力度一直比较大，不断有高炮、楼顶广告牌拆除，在市区铁塔集中建设需要依靠政府支持的情况下，马鞍山分公司选择在郊区、高速沿线及乡镇布放广告，同时以本土企业、乡镇特色为投放主体。铁塔的整体性评估 马鞍山市分公司项目签订合同后多次与客户对接，并积极去现场监工，在多方努力下，完美的保证了铁塔的整体美观性且丝毫没有影响到运营商设备的正常使用。目录问题的提出与目标CONTENTS解决的方法和做法1 3 2 4 取得的成效及评估下一步建议4 下一步建议：变商机为订单针对广告业务，公司将立足于本地企业，结合乡镇特色产业，主动营销、精准营销，努力的将商机转变为订单。目前，马鞍山市分公司已经开展“维他可可”、“金菜地”以及“运漕酒厂”等广告业务的营销和磋商。未来，我们将借助成熟案例示范作用，努力的、持续的扩大业务规模和价值。主动营销精准营销谢谢！