{销售管理}沿海绿色家园营销管理总则.pdfVIP

{销售管理}沿海绿色家园 营销管理总则 2 ．1 集团营销管理部 2.3.1 对地区公司市场营销部副高经以上人员的任免具有否决权。 2.3.2 制定和建议销售系统奖惩政策。 2.3.3 参与研讨项目市场定位，提出专业意见。 2 ．3 ．4 审批地区公司项目年度销售计划，进行销售计划管理。 2 ．3 ．5 监督检查地区公司月度营销费用执行情况，审核季度营销费用实际+预 测。 2 ．3 ．6 审批地区公司销售代理策略，包括是否使用代理公司、确定入围投标的 代理公司、确定代理公司。 2 ．3 ．7 审核地区公司新推楼盘价格策略、销售平均价格，审批权限范围内的价 格折扣。 2.3.8 审批各地区公司对销售软件系统安装、修改 、补充等方面的要求。 2 ．3 ．9 给予地区公司市场营销部项目操作过程中的各种专业意见。 2.3.10 客户会的统一管理。 2.3.11 项目品牌管理 2 ．2 集团营销管理部总经理 按照集团权责规定，负责指导、监督、审查、审批、控制项目营销工作的 总体管理。具体对各阶段营销指导文件的编制和审批提供专业意见；参加 地区项目销售代理的评标工作；审核地区项目的销售计划、营销费用等计 划；负责集团营销管理部门的业务管理等整体运作。