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v1.0可编辑可修改 v1.0可编辑可修改 PAGE PAGE # / 5 如何评估销售机会 一、是否有机会？ 1、 客户项目的内容和要求 □明确 □不明确 —客户的要求是什么？ —对此项目有哪些要解决的问题和想达到的目标? —谁发起的项目谁会参与此项目？ —此项目与客户的策略有何关系？ —客户的产品和服务是什么？ X —其主要针对的市场？ X —其主要客户和竞争对手？ X —业务成功的关键因素？ 2、 客户的财务状况 □好 □差 —营业额/利润状况及趋势？ X —与其它类似公司的比较 —前景？ 4、项目资金情况 □有 □无 —此项目的预算？ —制定预算的流程？ —此项目的重要性？