bb电子商务概述小组作业.pptxVIP

一、B2B电子商务概述;B2B的发展;3.我国B2B电子商务的发展;B2B的发展方向;B2B发展趋势：;随着世界经济一体化的加剧，可以预见的是，对于制造业而言，将来会是大企业的天地，中小企业会慢慢减少。 因为一方面大企业更具规模优势；另一方面，随着信息化的加速，销售模式会更加扁平化，过去的多级代理会慢慢向一级代理甚至直销迈进，这样中小企业的渠道优势（区域壁垒）会慢慢丧失。 ;B2B网站分析;B2B的分类 ：;2、按贸易主导主体类型：;目前利用第三方B2B电子商务平台开展网络营销已经成为目前网络营销的主要模式，艾瑞咨询预计中小企业中使用第三方交易平台的数量占比将逐渐增加，在2012年使用第三方B2B电子商务平台企业总数将突破4100万家。 　　为什么第三方B2B电子商务平台得到了广大企业的认可和吹捧呢？ 主要原因在于第三方B2B电子商务平台天生的优势: （一）网络营销成本低 （二）针对性强、人流量大，交易信息充分 （三）解决了交易双方的身份认证问题，使交易更加安全 （四）极具生态性的附加服务 ;B2B电子市场的价值诉求;表1 学者对B2B电子市场结构分类研究 ;我国 B2B 电子商务服务模式（类型）分析;B2B 电 子 商 务 服 务 内 容 是 指 企 业 能 从 B2B 电子商务活动中获得哪些电子服务支持,而电子服务一般是指基于网络的顾客服务及在线帐户管理或是基于网络的一种全局性的服务中心。; B2B 电 子 商 务 的 盈 利 模 式 是 指 从 事 B2B 电 子 商务活动的企业如何从中获得经济效益.;B2B电子商务的模式分析;行业B2B的营业模式分析:; 1.交易的基本类型：即期购买和战略性物资采购。即期购买（spot buying）是指以市场价格来购买产品和服务，价格根据工序动态决定。买卖双方一般互不相识。股票交易和普通商品交易（原油、糖和玉米等）都属于这种类型。与此相反，战略性物资采购（strategic sourcing）是在买卖双方磋商的基础上建立的长期合同关系。即期购买可以由第三方交易所来支持，而战略性物资采购可以通过改进供应链来高效地进行。2. B2B电子商务中的实体卖方公司——从个别公司的营销管理角度看问题买方公司——???个别公司的采购管理角度看问题电子中介——类似交易所和供应链服务中心的第三方中介服务提供者（服务范围可能延伸到订单执行）交易平台——定价和议价的规则，如拍卖和反向拍卖等支付服务——提供将货款支付给销售商的机制物流提供商——包装、仓储、运输和其他交易必须的后勤服务网络平台——因特网、内联网、外联网和增值网通信协议——EDI或XML其他服务——目录服务、撮合买卖双方、安全，以及第三者托管后台集成——连接到ERP系统、数据库、内联网和其他应用系统 ;3.B2B中处理的信息产品——特性、价格、销售历史顾客——销售历史和预测供应商——生产线和交货时间、销售条件生产过程——生产能力、生产合同、生产计划运输——送货者、交货时间、费用存货——存货水平、装运费用和地点供应链——关键性的联系、合作伙伴的角色和责任、进度表竞争者——实力指标、竞争性产品、市场份额销售和营销——销售渠道、促销供应链过程和性能——过程描述、性能衡量、质量、交货时间、顾客满意度4. B2B模式带来的收益一般来说，企业可以使用B2B模式来减少纸张的使用，加快周转速度，减少错误，提高员工的生产效率，降低费用，改进客户服务和合作伙伴关系管理????;B2B电子商务交易流程 ;B2B的流程：;B2B交易平台;1初始化流程说明;1.1 申请电子邮箱;1.2 申请银行账户;1.3.1 会员注册（供应商）;1.3.2 会员注册（采购商）;2 供应商后台管理流程说明;2 供应商后台管理;生成订货单;生成询价单;二、B2B电子商务交易概述 ;水平网站;垂直网站 ; B2B模式按照网络运行平台的归属可以分为: 自建平台的B2B电子商务 第三方平台的B2B电子商务 ;三、B2B电子商务运作实务;2.B2B电子商务网站的选择;3.作为一家公司应该怎么样应用B2B电子商务？ ;4.使用B2B电子商务网站提供的服务应该注意问题 ;5.利用阿里巴巴为你的淘宝小店进货;B2B电子商务网站的盈利模式;我国目前B2B盈利模式的主要方式：; B2B电子市场发展的战略途径 ;中国目前比较出名的B2B网站; B2B 电 子 商 务 的 盈 利 模 式 是 指 从 事 B2B 电 子 商务活动的企业如何从中获得经济效益.; 1.交易的基本类型：即期购买和战略性物资采购。即期购买（spot buying）是指以市场价格来购买产品和服务，价格根据工序动态决定。买卖双方一般互不相识。股票交易和普通