销售部区域划分及管理(改).docx

精品文档 销售部区域划分及管理 一、区域管理： 1、 全国市场共分为八个区域， 区域划分以重要经济区域及搭配线 路区域结合，每个业务各负责一条线。 2、 区域管理：市场划分后， 每个人必须全权负责自己所辖区域的 客户信息收集、客户开发、客户维护及管理等工作。 3、 老客户管理：原业务员在划分区域后， 如已合作的客户被划分到其他业务员所辖区域，客户及业绩还将归原业务员所有，如相关客户半年以上没有进货的，由接手业务员跟踪服务，再次合作后客户及业绩归接手业务员所有。 4、 每个业务必须在所辖区域内全力开展销售业务， 制定明确的销售目标，认真贯彻执行公司的销售政策和完成相关销售任务。 1） 如在本区域业务未能达到最低限度目标的业务员，将会被 收回所辖区域的管理权，由公司安排其他人员接手负责。 2） 在所辖区域出现管理混乱，投诉较多及出现重大操作失误 的，将给予相关人员的警告、罚款等处理，造成重大损失或徇私舞弊、有欺诈行为的将追究相关经济责任和法律责任。 5、 在所辖区域工作认真，积极拓展，客户开发及销售业绩超出预定目标的，公司将给予 1000-5000 元的奖励，达到相关要求者，可晋升相关职务和提升福利待遇。 . 精品文档 二、不分区区域： 广东区域： 广州 番禺 花都 增城 从化 天河 白云 黄埔 黄沙 萝岗 深圳 宝安 龙岗 罗湖 盐田 福田 南山 东莞 莞城、东城、南城、万江及各镇 中山 炬区、石岐区、东区、西区、南区及各镇 珠海 香洲区 西区 金湾区 斗门区及各镇 佛山 顺德 南海 三水 高明 江门 台山 新会 开平 鹤山 恩平 韶关 曲江 始兴 仁化 翁源 乳源 新丰 乐昌 南雄 汕头 南澳 澄海 潮阳 湛江 遂溪 徐闻 廉江 吴川 雷州 茂名 电白 高州 信宜 化州 肇庆 广宁 怀集 封开 德庆 新兴 郁南 云浮 新兴 郁南 云安 罗定 惠州 博罗 惠东 龙门 惠阳 梅州 大埔 丰顺 五华 平远 蕉岭 兴宁 汕尾 海丰 陆河 陆丰 河源 紫金 龙川 连平 和平 东源 阳江 阳西 阳东 阳春 清远 佛冈 阳山 连山 连南 清新 英德 连州 . 精品文档 潮州 潮安 饶平 揭阳 揭东 揭西 惠来 普宁 三、划分区域： 大区 分区 区域名称 负责人 备注 东 A 区 福建、广西、海南 区 C 区 江西、湖北、江苏 D 区 山东、河北、天津 北 E 区 浙江、上海、青海、西藏 区 F 区 安徽、吉林、辽宁、黑龙江 西 G 区 河南、山西、北京、新疆 区 H 区 四川、贵州、云南、陕西 R 区 湖南、内蒙、宁夏、甘肃 广州百云宝能源科技有限公司 2014年 12 月 6 日 .