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Prepared on 21 November 2021 Prepared on 21 November 2021 商品促销策划管理标准 文件名 商品促销策划管理标准 电子文件编码 SCFW-C03-002 页 码 2-1 一次完美的促销活动，必须先考虑到以下几点因素，针对各点逐一计划完成，方可称为一次缜密周详的促销活动。 □目标的确定 促销之前一定要先确定此次活动的目标，然后才能依据目标管理的程序，将目标细分交给各部门（个人）去管理实现。比如，在办活动之前可先确定此次促销活动的目标为“商品销售一万件，或业绩提升２０％或商场知名度提升10％，诸如此类不等。只有先确定目标。才能依目标订立各项促销活动的计划。 □促销对象 有了目标后，针对此次目标方向，即应依据商场经营定位确定促销对象。通常连锁经营企业都有其经营的定位，如日本７－１１连锁店消费群偏重于年轻学生、上班族；而麦当劳则以儿童为主要诉求对象。所以连锁经营的促销活动应针对各商场的主要诉求对象，来策划共促销活动。在锁定诉求对象时。则应充分考虑所锁定的对象是否有消费能力、或具有影响购买的能力。比如麦当劳每次促销活动皆针对小朋友，即着眼于小朋友更无经济能力，但具有绝对影响父母——购买者来店的能力。 □促销的时间 促销时间的掌握，也是事前必须考虑的因素。这些促销时间的考虑通常有；特殊节日，如春节、元旦、国庆节、中秋节、三八妇女节等；公司