项目营销推广策略提案模块刘振华月模板.docxVIP

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 模 块 刘振华 项目营销推广策略提案 第一部分 推广的准备 一、 市场调研 1、实地踩盘调研 — 整体市场 — 区域性市场 — 竞争对手 2、消费者消费倾向分析 — 板块分析 — 消费者认可的楼盘 ( 热销 ) 楼盘的特点 — 阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析 — 本板块及其代表楼盘的认识 3、目标消费群人文特征分析 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 — 年龄特征 — 学历特征 — 职业特征 — 家庭收入特征 — 家庭结构特征 — 购房动机 — 个人喜好 4、目标群的购楼心理及习惯 — 目标消费群对于住房类型的喜好 — 目标消费群对于价格的喜好 — 目标消费群对于面积的喜好 — 目标消费群对于交楼标准的喜好 — 目标消费群对于配套的喜好 — 目标消费群购买决策过程研究 — 影响目标消费群购房的因素分析 二、 面临的工作内容 1、开发手续的办理 2、销售团队的组建 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 — 人员招聘 — 人员的定编定岗 — 人员培训 3、销售现场的工作 — 销售中心的设计、 建设 — 销售中心的装修 — 设备、 设施、 办公用品的采购 — 地盘的的包装 — 4、 广告 — CI、 VI 系统 — 现场包装 — 广告 — 媒介计划公关活动 5、销售工具准备 — 销售的事物用品 — 销售电脑系统 — 定价 — 付款方式 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 第二部分 市场定位策略 一、 项目的形象定位 1、项目名称 2、项目形象定位 二、 产品定位 三、 价格定位 四、 目标消费群定位 五、 品牌定位 1、品牌的总体策略 2、品牌的建立 — 品牌塑造的关键点 — 品牌结构屋 — 品牌轮廓 A 、 牌的基本印象 B、 品牌的内涵元素 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 — 品牌定位 : 第三部分 营销推广策略 一、 营销推广工作的主要内容 项目的营销推广工作 ( 前期 ) , 主要包括四大块 : 现 场 开盘及活动 广 告 客户挖掘和 积累 如下图所示 : 销售中心选址装修 商业街橱窗展示 样板房装修  开盘  XXX  XXX 专题  XXX 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 会所项目展示  活动  展销  展销  公关  赞助赛 装修材料样板展示 智能化展示 料 物管及服务展示 报纸 样板园林展示  场  现  开盘及活动 XXX 花园  告  物 广 电 视 沿江绿化带  广播 模型  客户积累  户 外 直邮 第一阶段 目标客 XXX 主攻对象 户 客户 通讯  市场 户群  全员 拓展  XXX 营销  XXX 客 二、 营销推广的目标 三、 营销推广的基本思路 1、 项目的竞争力情况 2、 卖房子 , 必须先卖房子所依托的板块 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 3、 卖房子 , 其实是卖信心和梦想 4、 卖房子 , 要引起消费者强烈的关注 5、 推广诉求的节奏 : 感性——理性——感性 6、 时机和节奏 销售计划时间总表 : X 月 X 月 X-X 月 X 月 渗透期 引爆期 强攻期 封盘或转入下阶段蓄水期 蓄水期 内部认购 正式开售 渗透期 ( 蓄水期 ) : 引爆—强攻期 : 狂轰滥炸 , 以感性为主。 四、 营销模式选择策略 ”多种模式并举” : — 小众营销 : — 目标营销 : — 大众营销 : — 服务营销 : 五、 营销渠道选择策略