顾问式销售技术培训 .pptx

  1. 1、本文档共45页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
顾问式销售技术培训;心语与感悟;什么是SPIN?;成功销售三个原则;开始销售访谈;客户了解自己吗?;S——有关现状之提问;P——有关问题之提问;问题之后如何推进?;逐步揭示存在的问题;I——有关影响之提问;下一步从问题到行动!——向解决方案迈进;N——有关需求与回报之提问;N——有关需求与回报之提问;马喝水——一个有关需求的故事;需求如何发展——由弱到强的需求程度;通过提问发掘需求;购买决策循环;饲喂低档料的蛋鸡产蛋后期常见问题;蛋鸡患脂肪肝的主要原因;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;模拟拜访蛋鸡养殖户案例;案例场景假设;有关SPIN课件准备;模拟拜访规模化养猪场案例;案例场景假设;有关SPIN课件准备;模仿案例一:规模化猪场的第三次拜访;模拟案例二:核心客户的初次拜访;模拟案例三:核心蛋鸡养殖户的拜访;模拟案例四:中小型饲料厂的模拟拜访;案例场景假设;有关SPIN课件准备;有关中小型饲料厂的技术问题(182猪用预混料);有关中小型饲料厂的技术问题(182猪用预混料);东北区业务团队队歌之一;Thank You !;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Thursday, June 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:04:3611:04:3611:046/11/2020 11:04:36 AM 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。6月-2011:04:3611:04Jun-2011-Jun-20 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。11:04:3611:04:3611:04Thursday, June 11, 2020 13、志不立,天下无可成之事。6月-206月-2011:04:3611:04:36June 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 六月 202011:04:36 上午11:04:366月-20 15、会当凌绝顶,一览众山小。六月 2011:04 上午6月-2011:04June 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020/6/11 11:04:3611:04:3611 June 2020 17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:04:36 上午11:04 上午11:04:366月-20

文档评论(0)

152****7231 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档