顾问式销售技术培训 .pptx

顾问式销售技术培训;心语与感悟;什么是SPIN?;成功销售三个原则;开始销售访谈;客户了解自己吗？;S——有关现状之提问;P——有关问题之提问;问题之后如何推进？;逐步揭示存在的问题;I——有关影响之提问;下一步从问题到行动!——向解决方案迈进;N——有关需求与回报之提问;N——有关需求与回报之提问;马喝水——一个有关需求的故事;需求如何发展——由弱到强的需求程度;通过提问发掘需求;购买决策循环;饲喂低档料的蛋鸡产蛋后期常见问题;蛋鸡患脂肪肝的主要原因;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;引发猪场老板兴趣的技术话题;模拟拜访蛋鸡养殖户案例;案例场景假设;有关SPIN课件准备;模拟拜访规模化养猪场案例;案例场景假设;有关SPIN课件准备;模仿案例一：规模化猪场的第三次拜访;模拟案例二：核心客户的初次拜访;模拟案例三：核心蛋鸡养殖户的拜访;模拟案例四：中小型饲料厂的模拟拜访;案例场景假设;有关SPIN课件准备;有关中小型饲料厂的技术问题（182猪用预混料）;有关中小型饲料厂的技术问题（182猪用预混料）;东北区业务团队队歌之一;Thank You !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Thursday, June 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:04:3611:04:3611:046/11/2020 11:04:36 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2011:04:3611:04Jun-2011-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:04:3611:04:3611:04Thursday, June 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2011:04:3611:04:36June 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 六月 202011:04:36 上午11:04:366月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2011:04 上午6月-2011:04June 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/11 11:04:3611:04:3611 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:04:36 上午11:04 上午11:04:366月-20