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咪依噜大酒店营销策划方案 一、市场分析： 1 二、环境分析： 1 三、竞争对手分析： 1 四、优势分析： 1 五、市场定位： 2 六、市场营销总策略： 2 七、行动计划与执行方案： 2 八、提供建议： 3 九、全员销售： 3 十、维护客户：细节决定成败 3 十一、客户的意见反馈： 4 十二、工作要求：风平浪静，训练不出良好的水手。 4 十三、培训方面：销售人员必须具备极其良好的素质 5 十四、部门配合、密切合作，主动协调 6 大姚县，位于云南省北部偏西， 东邻永仁、 元谋县， 南与姚安、牟定县毗邻， 西和祥云、宾川县接壤，北临金沙江与永胜、华坪县隔江相望，县人民政府驻金 碧镇。南距省城昆明市 270 多公里，离楚雄州府 100 公里，距钢铁工业城市 攀枝花市 178 公里，省道南永线贯穿境内。总面积 4146 平方千米。总人口 29 万人 . 一、市场分析： 咪依噜大酒店是一家多元化迅速启动并且发展的企业， 是目前为止的 “大姚 第一酒店”，在众多竞争对手当中可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广， 是各大酒店无法与之媲美的。借助我酒店的多元化，在业务上更可以互补互助， 彼此带动，弥补不足，这也是其他酒店无法比拟的。对外宣传可以大造声势，对 内培训可把我酒店的实力及发展前景进行灌输， 从而无论是社会效应还是内部员 工的认可都会起到很好的宣传效果。 二、环境分析： 我县整体环境消费水平并不高， 尤其我县是一个以农业为主体的城市， 群众 基本消费水平也几乎趋于大众化， 如果单纯的走高端消费路线也不太现实。 我酒 店所处的地理位置在南永线上， 是攀楚高速的必经之路， 这个位置的周围也没有 成熟的集中居民区和商场。 我们可以以民族特色， 比如原生态左脚舞队每日在酒 店表演， 以吸引沿路经过的外埠周边城市经过的潜在消费群体， 而我们周围有很 多正在开发的小区， 比如核桃产业文化园等， 这样的条件就给我们带来了很大一 批的潜在客户。 三、竞争对手分析： 我酒店周围没有与我类似档次的酒店， 只有不少的中小型酒店， 虽然经营能 力与规模上不具备与我们竞争的实力， 但其以大众化的消费， 也吸引了不少附近 的居民和散客。 四、优势分析： 我酒店是大姚明辉实业有限公司投资新建的第一大酒店， 本酒店星级标准为 四星级大酒店， 设施齐全， 功能齐备， 因此在做细致规划时也应该充分利用我们 的品牌效应， 充分发挥我们的巨大内蕴， 让消费者对我们的产品不产生怀疑， 充 分相信我们提供的是质高的产品。 另外，我酒店硬件设施良好， 而且有自己的大 规模停车场以及大面积的可用场地， 可以吸引更多的潜在顾客以及用来开发中大 型活动来吸引消费者。 机会点： 1、便利的交通和巨大的潜在客户群； 2、一流的硬件设施及已有的高素质工作人员为我们的发展提供了广阔 的空间。