酒店营销策划方案.pdfVIP

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咪依噜大酒店营销策划方案 一、市场分析: 1 二、环境分析: 1 三、竞争对手分析: 1 四、优势分析: 1 五、市场定位: 2 六、市场营销总策略: 2 七、行动计划与执行方案: 2 八、提供建议: 3 九、全员销售: 3 十、维护客户:细节决定成败 3 十一、客户的意见反馈: 4 十二、工作要求:风平浪静,训练不出良好的水手。 4 十三、培训方面:销售人员必须具备极其良好的素质 5 十四、部门配合、密切合作,主动协调 6 大姚县,位于云南省北部偏西, 东邻永仁、 元谋县, 南与姚安、牟定县毗邻, 西和祥云、宾川县接壤,北临金沙江与永胜、华坪县隔江相望,县人民政府驻金 碧镇。南距省城昆明市 270 多公里,离楚雄州府 100 公里,距钢铁工业城市 攀枝花市 178 公里,省道南永线贯穿境内。总面积 4146 平方千米。总人口 29 万人 . 一、市场分析: 咪依噜大酒店是一家多元化迅速启动并且发展的企业, 是目前为止的 “大姚 第一酒店”,在众多竞争对手当中可算是脱颖而出,势头迅猛,业务范围甚广, 是各大酒店无法与之媲美的。借助我酒店的多元化,在业务上更可以互补互助, 彼此带动,弥补不足,这也是其他酒店无法比拟的。对外宣传可以大造声势,对 内培训可把我酒店的实力及发展前景进行灌输, 从而无论是社会效应还是内部员 工的认可都会起到很好的宣传效果。 二、环境分析: 我县整体环境消费水平并不高, 尤其我县是一个以农业为主体的城市, 群众 基本消费水平也几乎趋于大众化, 如果单纯的走高端消费路线也不太现实。 我酒 店所处的地理位置在南永线上, 是攀楚高速的必经之路, 这个位置的周围也没有 成熟的集中居民区和商场。 我们可以以民族特色, 比如原生态左脚舞队每日在酒 店表演, 以吸引沿路经过的外埠周边城市经过的潜在消费群体, 而我们周围有很 多正在开发的小区, 比如核桃产业文化园等, 这样的条件就给我们带来了很大一 批的潜在客户。 三、竞争对手分析: 我酒店周围没有与我类似档次的酒店, 只有不少的中小型酒店, 虽然经营能 力与规模上不具备与我们竞争的实力, 但其以大众化的消费, 也吸引了不少附近 的居民和散客。 四、优势分析: 我酒店是大姚明辉实业有限公司投资新建的第一大酒店, 本酒店星级标准为 四星级大酒店, 设施齐全, 功能齐备, 因此在做细致规划时也应该充分利用我们 的品牌效应, 充分发挥我们的巨大内蕴, 让消费者对我们的产品不产生怀疑, 充 分相信我们提供的是质高的产品。 另外,我酒店硬件设施良好, 而且有自己的大 规模停车场以及大面积的可用场地, 可以吸引更多的潜在顾客以及用来开发中大 型活动来吸引消费者。 机会点: 1、便利的交通和巨大的潜在客户群; 2、一流的硬件设施及已有的高素质工作人员为我们的发展提供了广阔 的空间。

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