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;相关研究发现;研究背景之二;相关研究发现;;;;研究背景之三;研究背景之四;研究基本思路;二、供应商与零售商关系现状;家乐福的赢利模式;合同显示的主要收费项目;A供应商:争议项目 ;A供应商:争议项目 ;A供应商:争议项目 ;供应商与零售商关系实证研究;研究目的;渠道满意度;时间;渠道满意度测量研究;传统假设模型 ;改进模型 ;ES1:销售额 ES5:返点额度
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SS3:坦诚对待 SS7:值得做生意
SS4:定期交流 SS8:零售商忠诚度 ;对社会指标的满意程度顺序;供应商缴纳的费用和折扣水平;;CP1:拒绝订货 CP5:威胁减少订货
CP2:要求降价 CP6:推迟订货
CP3:威胁打官司 CP7:撤销原有一些安排
CP4:延长帐期 CP8:要求放弃眼前利益;强制性权力各指标行为的使用频率 ;UCP1:协助展示产品 UCP5:提供特别促销活动
UCP2:提供市场和销售信息 UCP6:增加展位
UCP3:提供改进产品的建议 UCP7:提供促销建议
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Xj:零售商j对 X 的评价值
Yi:供应商i对 Y 的评价值
Yj:零售商j对自己提供的贡献 Y 的自我评价值
( Xj/ Yj)/ ( Yi/ Xi)
供应商i对零售商j的谈判实力的强弱;配合意愿与水平;渠道谈判的基本模型;供应商:回避对零售商的过高依存度;大型零售商:提高??游对自己的依存度;(二) 权力与对抗理论;权力对抗理论;渠道权力的定义;权力基础模型;结 果;权力依存模型;交易依存度模型;对加盟商:依存度效应;扩大经营规模
引发供货竞争
连锁化经营
采购与配送同盟
提高经销商品牌知名度
产品买断
提升服务水平
……;供应商的对策?;渠道权力与利润分配规则;(三) 协调关系理论;基本理论;2、内部化市场模型;3、关系交换模型;小结;归 纳;理论进化;大型流通组织的影响力;中国特色;实践结果;;感谢您的关注
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