营销渠道_05随营销渠道的参与者.ppt

内容;批发商;批发商的类型;专营批发商 专业从事批发业务，目的是通过发挥各种各样的批发功能， 提高营销渠道的运行效率，并因此而获得合理的利润。 专营批发商的分类 按照商品经营范围 按照提供功能服务的范围 ;专营批发商的营销任务 通过发挥渠道功能、执行营销任务，提高营销渠道的运行效率，因此而获得合理的利润 专营批发商在营销渠道中所执行的营销任务可以从上游（生产制造商）和下游（零售商和顾客）两个角度分析 专营批发商所执行的营销任务 ;代销商、代理商和经纪人 与专营批发商的主要区别在于他们没有商品所有权只是在交易当事人之间起媒介作用 代销商 代理商 两者 区别;经纪人;生产制造商的销售机构和办事处;零售商;零售商经营活动的特点;零售商经营活动的基本内容 （一）提供商品组合 （二）分装货物 （三）保有存货 （四）提供服务 ;零售业态及其演变 零售业态分类 ;零售业态;经营的产品;经营的产品（二）;所有权;专业化程度;非店铺零售;零售业态及其演变 零售业态为什么会有那么多不同的类型？为什么在一定的时期，一种零售 业态会倾向于取代另一种零售业态而占主导地位？ ;;;零售商在营销渠道中的影响力 改革开放以来，中国的零售业发生了巨大的变化：一方面是非国有零售企业 的快速发展，另一方面是新的零售业态不断被引进或被创造。 1 规模和购买力方面。 2 技术应用方面。 3 观念更新方面。 生产制造商陷入了一种两难境地： 1 零售商执行渠道任务的能力越来越强。 2 生产制造商对零售商的影响力越来越弱。 ;其他成员性参与者 ;用PATC表示企业生产的平均成本曲线 在产量达到Q1，产品的单位生产成本为C1时，企业实现了生产上的最佳规模 采用直销，为了使最终消费者购买方便，企业需要建立自己的销售机构，需要保持库存，需要在不同的地区建立几个仓库，还需要建很多的销售网点，代价非常高 不过，企业可以通过提高产品销售量，来降低单位产品的销售成本 SATC表示企业销售的平均成本曲线 销售量越大，单位产品的平均销售成本越低 如果销售数量是Q1，单位产品的销售成本就是C2，它要比C1高出许多 此时，虽然Q1是企业生产的最佳规模，但却不是销售的最佳规模 一般而言，最佳生产量与最佳销售量很难一致，因此企业可能永远也无法销售出足够多的产品来抵消在直销过程中的固定成本投入 如果把销售交给其他的渠道成员，如批发商、零售商来完成，生产制造商就会节约很大一笔在销售方面必须投入的固定成本 中间商可以同时经营许多其他生产制造商的产品，通过功能专业化和销售规模，在产品销售方面获得规模效益;特许经营中的特许商与授许商 ;特许商;授许商 ;消费者和用户 消费者和用户是营销渠道的终点。 他们也是渠道的成员性参与者。 对企业的营销渠道管理会有很多启发 ： ;非成员性参与者 ;运输企业 在营销渠道中，运输企业指利用运输工具，帮助委托人 （一般是生产制造商或中间商）从事有形商品空间位移 及其相关活动（如打包、搬运、装卸等）的企业。 运输企业一般不拥有所运商品的所 有权，它们只是根据委托人的指示， 把有形商品从一个地点运到另一个 地点，并因此而获得收益。实体流功能。 铁路运输企业 公路运输企业 水路运输企业 管道运输企业 航空运输企业 联合运输企业 ;仓储企业 仓储企业指利用仓储设施与工具，帮助委托人（一般是生产制造商或中间商）专门从事有形商品的时间滞留及其相关活动（如装卸、搬运、入库、商品养护、出库等