《合肥市城市天地项目营销策划方案》.pdfVIP

《合肥市城市天地项目营销策划方案》 第一部分：项目分析 一、项目概况 都市天地项目位于合作化南路与望江西路交叉口东南，距政务文化新 区约两公里、中国科技大学仅百米之遥，小区占地170余亩，规划建筑面 积30余万平方米，绿地率约40%，住宅车位比100%以上。包含多层、小 高层、高层住宅和公寓、商铺、会所、大型超市、五星国际大酒店及地下 车库等多种物业形状，配套设施完善。 二、项目特性分析 地段分解 望江路、合作化路 两大都市主干道·铂金地段； ★ 该地段交通方便，生活配套一样； ★ 临近政务区，分享政务区以后的高尚公共设施配套和共享政务区以 后的升值潜力。 合作化路及毗邻的黄山路是合肥学区氛围最浓郁的道路，大多数的高 校都集中在周边； 该区域慢慢成为合肥新兴的中高档住宅区。 环境分解 本案位处于合肥传统的工厂区，外部环境不尽人意，但按照合肥整体 规划和都市中心南移的战略规划，本区域板块以后将是合肥中高档生活区， 区域楼盘质素养的提升也进一步拉升整个板块的品质和环境水准。 3、 配套分解 便利生活和商业空间并存 ★项目周边目前临时还缺少大型的商业配套设施； ★新开发的楼盘商业裙房的店面规模都较小； ★本项目的酒店和超市为区域提供商业配套服务； ★阻碍和辐射周边区域居民的消费。 产品分解 ★本项目拥有30万平方米建筑面积的体量； ★同时包含了商业、五星级酒店、精品小户型公寓、住宅四种类型的 产品，组合成了一个完整的街区； ★小区整体极简派的建筑风格，迎合了现代人对生活简明的要求； ★高低起伏，错落有致的建筑天际线和建筑构件线条，构成了项目特 有的建筑风 格； ★充分展现了建筑的艺术性和视觉性，空间感； ★给予一个新颖的讲法：“以后现实主义风格” ★房型的面积段操纵较好，迎合目前中高档消费群体的消费需求。 分析结论： 三、项目SWOT分析 优势 规模：30万大规模社区。具有规模效应，有营造概念的差不多载体。 规划：独具一格的建筑规划，高品质的产品形状规划的鲜亮主题园林 景观。 地段：新老城区之间，同时拥有政务区的强势升值潜力和老城区南七 商业板块成熟的商业配套和成熟人气。 户型：房型设计富有特色，面积操纵合理，有利于销售。 配套：社区内五星级酒店、商业街和超市带来生活的安逸和舒服。 劣势 本案所处地段正在建设之中，故周边外环境较差，人气稍显不足。 周边地处传统工厂区，生活配套设施和交通不是专门完善。 合作化路和望江路差不多上都市交通主干道，噪音和灰尘污染对本案 阻碍较大。 机会 随着政务区建设的日益成熟。相伴政务区的马上搬迁。本案地段升值 在望； 周边地区改造和开发，本板块高尚住宅区的区域形象差不多得到市场 的认同和注意。 威逼 宏观形势不明朗，进场投资客户大幅度减少，自住买家也普遍存在持 币观望的情形； 同期市场盘量大，各盘大投入、大手笔营销和传播手法差不多初露端 倪，本案将面临较为严肃的竞争局面； 周边个案与本案产品的同质化现象较为严峻而且最将会和我们形成最 直截了当的竞争； 本案地处政务区和高新区之间，两大区域及开发区个案对本案的客源 将会有专门大的截流。 第二部分：项目定位 营销，不是闭门造车；创新，不是天马行空。 产品定位，是前行的“航向灯”，是撬动市场的支点。 一、项目概念定位 本项目不管从环境设计上，依旧建筑、户型设计、社区配备上都独具 匠心，前卫时尚的建筑风格和希腊文化主题的景观设计体现了一种有韵味 的国际都市生活态度，关于快节奏下的都市人，有一定的诱惑力。 另外，产品差不多定型，入市在即，我们必须再一次明确产品概念， 从产品塑造、营销推广等方面同一方向用力，在差不多概念上做“加法”， 把既定风格做到极致，把产品的个性完全开释出来。 在目前状况下，我们在产品概念上需要遵循两大原则： 商务、文化与自然三者最完美的结合体 完全改变居住文化的内涵 定位核心词：