房地产项目价格表的制作.ppt

房地产项目价格表的制作 敏感分析之敏感临界点的选取 低档盘、小户型：客户对单价敏感； 中档楼盘（中户型）：客户对单价、总价都较为敏感； 高档楼盘（大户型）：客户只对总价敏感； 敏感分析之敏感方向的选取 1.来自市场的反应（VIP卡客户意向或销售人员意见） 2.常规75％分位的价格敏感点。 房地产项目价格表的制作 1）关键词 1： 链接 2： Round 3：单变量求解 4： MINMAX 5： ∑ SUM 6： 粘贴 房地产项目价格表的制作 2）常见错误 低、中、高层面积链接错误： —核：查丈面积（绿景新美域、潜龙华城） —核：现场交叉复核 过程文件命名不规范 总面积、总金额同列 顶层送阁楼等特殊资源单位漏加价 省略了面积的小数点 单位与查丈报告不一致 房地产项目价格表的制作 3）几个经验数值 极差：15~20% 层差：10% 折扣率：1.5-2% 临主干道物业，噪音权重可适当调高20-30% 房地产项目价格表的制作 调整/审核的依据 我们的主流客户（是目标客户而不是浅层客户）是否能普遍接受这个价位？ 我们的开盘销售策略是想从哪一部分（栋数、楼层或户型）突破？价目表能否充分体现我们的策略？ 价目表实施过程中是否能支撑价格的“爬坡”，并由此实现最终的销售率？ 示例 房地产项目价格表的制作 价格表审核 查丈报告 -分户、分栋、总面积；