【如何开美容院】美容院产品销售的五个阶段及相应的销售话术.docxVIP

 美容院产品销售的五个阶段 及相应的销售话术 原创：山有木兮/Stanley 美容院产品销售的五个阶段及相应的销售话术 　　产品销售的五个阶段 　　接近-----讲解-----示范-----销售(促成)-----服务 　　引导顾客接受示范的话术： 　　a、 用品牌化妆品： 　　话术：你用的产品档次挺高的呢，你感觉怎么样?还行，看上去还是缺水，你经常用好产品，我想不用我说产品如何，你只要一经尝试你自然就知道了。 　　b、 随时换产品的人： 　　话术：别人说哪个好就用哪个，你的小脸都成实验田了，皮肤改善了吗?不好，没有变化，钱没少花，就是没买到适合你的，不能再用油脂的了，应多补水，一尝试就比出来了，适合你的是最好的。 　　c、 没用过护理品的人： 　　话术：护理是最好的放松休息，每天忙忙碌碌的，保养自己轻松一下，享受享受，做完后会更喜欢自己，深层清洁的产品会清洁出毛孔内很多的脏东西，皮肤健康白皙。 　　d、 皮肤好的人： 　　话术：皮肤天生丽质，但不会永远好，补充营养水分，留住好时光，等皮肤衰老时，花多少钱都买不回青春。 　　e、 找出赞美点、拉近关系： 　　话术：真实不夸张。 　　f、 找出皮肤的毛病，g、 为销售做铺垫： 　　话术：你的皮肤看上去挺白的，很细腻，但捏一捏，皮肤有些松，应按摩促进血液循环，增加皮肤弹性，然皮肤的底子不错，就是没有光泽，说明老化的角质，化妆品残留物，