【如何开美容院】美容院产品实用的销售技巧和话术.docxVIP

 美容院产品实用的销售技巧和话术 原创：山有木兮/Stanley 美容院产品实用的销售技巧和话术 　　1、用品牌化妆品： 　　话术：你用的产品档次挺高的呢，你感觉怎么样?还行，看上去还是缺水，你经常用好产品，我想不用我说产品如何，你只要一经尝试你自然就知道了。 　　2、随时换产品的人： 　　话术：别人说哪个好就用哪个，你的小脸都成实验田了，皮肤改善了吗?不好，没有变化，钱没少花，就是没买到适合你的，不能再用油脂的了，应多补水，一尝试就比出来了，适合你的是最好的。 　　3、没用过护理品的人： 　　话术：护理是最好的放松休息，每天忙忙碌碌的，保养自己轻松一下，享受享受，做完后会更喜欢自己，深层清洁的产品会清洁出毛孔内很多的脏东西，皮肤健康白皙。 　　4、皮肤好的人： 　　话术：皮肤天生丽质，但不会永远好，补充营养水分，留住好时光，等皮肤衰老时，花多少钱都买不回青春。 　　5、找出皮肤的毛病，为销售做铺垫： 　　话术：你的皮肤看上去挺白的，很细腻，但捏一捏，皮肤有些松，应按摩促进血液循环，增加皮肤弹性，然皮肤的底子不错，就是没有光泽，说明老化的角质，化妆品残留物，外界灰尘污染，本身新陈代谢缓慢，像镜子一样总擦不干净，所以一定要用深层卸妆乳，完美的肌肤，来自完美的洁皮肤。 　　6、包装太大，如换小的我就买 　　话术：瓶子成本太高。皮肤改善需要一个过程，产品的含量如果太少，皮肤就会只处于