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Last revision date: 13 December 2020. Last revision date: 13 December 2020. 美国DSMAX营销策略培训 下载更多培训资料，尽在******. 经营佐料之四十四 给自己树一个敌人 案例背景 80年代初，美国DS-MAX公司生产出复合抗牙垢牙膏（Blendax AntiBelag）。 顾名思义，复合抗牙垢牙膏是一种抗牙齿复层的特种牙膏。这是一种清晰独特的定位，公司寄希望于此定位打开市场。然而却是事与愿违，销路一直没能够打开。 原因剖析 公司上下百思不得其解。不过最终在市场营销专家的点拨下终于茅塞顿开：当初这种定位并未触及到消费者的重要需求。消费者想要防治的首先是龋齿，此外也许还有牙周病或者牙垢。但是牙齿复层怎么办呢？尽管每个人都曾知道，他有牙齿复病，但谁也没觉得这是一种病。因为牙齿复层既看不见，又无口味，也闻不到。也就是说，它并没有多大危险。 怎么办产品还是市场前景吗 突破口 公司的市场营销专家们苦苦寻觅对策。 绝望中有人突然灵感一现：何不采用“树敌手段”一试？也就是给公司的品牌最擅长对付的难题赋予一个可怕的面貌，或者起一个可怕的名字