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个人出差报告范文 个人出差报告范文篇四 Oxx年5月6日至20xx年6 月1日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行 为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户， 实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细情况进行深 入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工 作进行总结汇报： 一基本情况： 第一站：西安 ⑴西安杨凌科森生物医药有限公司公司供应部罗红 军经理接待 有自己的水汽蒸馆提取车间，使用当归原料现 由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料釆购招标信 息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精 油和多糖样品给领导反应，并作检验。 ⑵陕西金建海康生物科技有限公司销售部吴婷接待 经理外出，20xx年10月才开始做提取物的外贸工作，规模 很小，品种单一O ⑶陕西鑫盛隆药业有限公司销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉茨 蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工 85%黄苓昔，5%和10%黄罠甲昔。给其留样，会在其公司网页 宣传推出。 ⑷西安冠宇生物技术有限公司内销部经理陈明茜和 外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙 棘籽提取物（均为粉末）销售量比较大，油没有做过，详细了 解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们 会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。 ⑸陕西慈缘生物技术有限公司公司总经理杜永峰接 待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品， 无当归类，生产來源有：①外加工。②：在山西有合资企业 （山西出资、设备，慈缘公司负责技术）。再谈到合作时，杜 总询问可否为其提供淫羊蕾原料，数量大概150吨。另外可 否为其加工黄苓昔（分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC）. 杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们 的产品。 ⑹西安天一生物有限公司销售部姚小勇经理接待，有 自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场 销售比例为：自销1/3,贸易公司1/3,国内保健品等企业 l/3o没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况， 说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们 可以合作沙棘籽油、黄罠甲貳及红三叶提取物。上海展展号 E3E02 ⑺陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待，公司搬 至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归 油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他 们有客户需求，要我们寄送样晶，并附检验报告。 第二站：河南西峡、南召、汝州温泉镇 ⑴宛西制药 马玉华副总见而，在马总详细介绍了我公 司情况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质 相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油，仅在新产品 开发试验中使用一点，原料自己派人到岷县当地收购，以减 少成本。 ⑵张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差采购 部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在详 细了解公司情况后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发 总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归 等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归茂参煲汤精 华料目前不考虑做相关类产品。 ⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司负责生产厂长 秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。 ⑷南召华龙新夷开发有限公司副总尚云接待，植物提 取现在还在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前 在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我 们联系。 第三站：江西南昌、吉安、吉水 ⑴江西物产进出口有限公司因周末公司休息，罗总带 公司小陈来酒店，详细了解了我们公司的情况后，罗经理介 绍说他们有固定的国外客户，有自己的进货渠道，觉得我们 产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再 寄样品，保证样品与大货的统一。 ⑵吉安海瑞天然植物有限公司业务经理罗世明接待， 总经理罗东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我们 当归精油样品后确定先要5Kg,开始谈好价格2300元/Kg, 下午送货结款。屮途因其说与张主任谈的价格是1800兀， 最后沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。 ⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司业务经理唐 辉接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。 ⑷吉安天玉天然香料油提炼厂因罗秋根经理在外办 事在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄 给客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们 联系。不考虑存货。 ⑸江西康盛堂药业有限公司去其公司之前联系，他说 自己没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面 谈，罗提出：⑴当初签合同是张主任告其说要在银行贷款 一事帮忙才签的，自己现在不需要油，上次进货还有一半库 存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他