国台酒营销方案 .pptxVIP

2011年国台酒营销方案一、市场、企业综合分析强中弱1季度2季度3季度4季度市场规律可适销产品市场渠道营销团队团队综合竞争力二、企业有待突破激励机制目标营销团队手段5S连锁店综合管理营销目标专业人才可适销产品产品质量客户服务财务控制强市场渠道中现状弱市场营销后勤保障三、销售目标及分解四、按季度分解1、一季度（6-8月）：60万2、二季度（9-11月）：100万3、三季度（12-2月）：180万4、四季度（3-5月）：260万五、分销点建设目标1、南京市区分销中心—3个2、六合分销中心—1个3、高淳分销中心—1个4、江宁分销中心—1个一、总目标600万；二、类别分解：1、分销商100万；2、公司直销300万；3、VIP销售200万；三、地区分解1、南京市区：200万2、六合：260万3、高淳溧水句容：60万4、浦口：20万5、江宁：60万四、市场营销机构设置润申酒业营销一部（国台） 南京市区分销中心 六合区分销中心 高淳分销中心 江宁区分销中心 管辖范围 江宁区 管辖范围玄武区、白下区秦淮区、建邺区栖霞区、鼓楼区下关区、雨花台区 管辖范围六合区、大厂浦口 管辖范围 高淳、溧水 句容、丹阳四、市场营销机构设置润申酒业营销一部（国台）南京市区分销中心六合区分销中心高淳分销中心江宁区分销中心 销售经理销售中心 VIP营销员四、市场营销机构设置润申酒业总经理叶小陈销售副总1人南京市区分销中心江宁区分销中心六合区分销中心高淳分销中心专卖店人员配置（1+2）人各地区人员配置专职经理—1人；业务—2人原则：当地招聘招聘若干VIP营销员四、市场营销机构设置南京市区分销中心经理1人所属地区招聘VIP营销员15名需3-5名业务员润申酒业六合区分销中心经理1人所属地区招聘VIP营销员3名需2-3名业务员销售副总1人高淳分销中心 经理1人所属地区招聘VIP营销员3名需1-2名业务员 各地区人员配置说明专职经理—1人；团购—1人招聘原则：1、属地招聘的原则；2、业务员可随业务量增加 而增加； 3、VIP营销员不限；江宁区分销中心经理1人所属地区招聘VIP营销员5名需1-2名业务员五、市场营销系统润申酒业南京市区分销中心六合区分销中心高淳分销中心江宁区分销中心工作内容人脉客户企事业机关单位礼品公司烟酒连锁餐饮酒店网络销售军区销售订制酒六、市场营销分解系统南京市区分销中心餐饮连锁大型礼品公司开发3-5家招幕VIP营销员15名突破重点行业移动、事业单位电信等大型企业第一季度内完成2-3个完成产品销售200万新客老客户服务日常销售六、市场营销分解系统六合区分销中心餐饮酒店开发1-2家招幕VIP营销员5名突破重点行业人脉关系、大型企事业单位第一季度内完成完成产品销售280万新客老客户服务日常销售六、市场营销分解系统高淳分销中心餐饮酒店开发2-3家招幕VIP营销员3名突破重点行业人脉关系、大型企事业单位第一季度内完成完成产品销售60万新客老客户服务日常销售六、市场营销分解系统江宁区分销中心餐饮酒店开发2-3家招幕VIP营销员5名突破重点行业大型企事业单位第一季度内完成完成产品销售60万新客老客户服务日常销售七、市场管理系统1、价格管理：统一终端价（包括运费）；统一批发价；不可随意调整价格（见附件）；2、销售管理：酒业公司 分销中心 销售经理VIP营销员 消费客户3、人员管理：酒业公司 分销中心 销售经理VIP营销员4、客服管理：酒业公司 分销中心 销售经理VIP营销员 消费客户5、物流管理：酒业公司 分销中心 销售经理VIP营销员 消费客户七、市场管理系统6、货款管理之一：酒业公司 分销中心 销售经理VIP营销员 消费客户6、货款管理之二：1）、先款后货的原则；2）、谁担保谁负责的原则7、考核管理：酒业公司 分销中心 销售经理VIP营销员（行政办附件）8、品牌管理： 酒业公司 分销中心 销售经理VIP营销员 八、后勤保障系统 行政办配合的工作：1、管理制度的完善；2、绩效考核；3、激励机制，凝聚力工程；4、工作标准及操作流程；5、人力资源管理及培训；6、执行力督查；7、品牌推广建设；8、企业文化建设；九、价格执行系统详见附件(讨论)十、特色活动1、VIP会员积分系列活动；2、重大节日促销活动；所有活动需要编制实施方案3、重点客户农家乐活动；4、国台酒专家讲座活动；5、餐饮和烟酒专卖店形象推广活动；十一、策划方案主要内容（略），详见策划案 1、主要功能； 2、营销格式； 3、加盟条件； 4、政策支持； 5、操作流