原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
中国厨具行业市场营销策略分析研 究报告
TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 1企业产品介绍 5
1.1企业介绍 5
1-2产品介绍 5
\o Current Document 2营销环境分析 6
\o Current Document 2.1宏观环境分析 6
\o Current Document 2丄.1经济环境分析 6
\o Current Document 2.1.2社会文化环境分析 6
\o Current Document 2.1.3自然环境分析 6
\o Current Document 2.2微瞬境分析 7
\o Current Document 221竞争对手分析 7
\o Current Document 2.2.2消费者分析 7
223企业内部环境分析 8
\o Current Document 3营销目标 8
3.1营销总目标 8
3.2目标分解 9
\o Current Document 3.2.1产品生命周期各阶段的营销目标 9
\o Current Document 3.2.2销售淡旺季的营销目标 9
\o Current Document 3.2.3中间商营销目标 9
\o Current Document 4目标市场策略 10
\o Current Document m场细分 io
\o Current Document 4.1丄子市场的名称 10
\o Current Document 4.1.2子市场的名称 10
\o Current Document 4丄.2子市场的名称 10
\o Current Document 4.2目标市场选择 11
\o Current Document 4.3市场定位 11
\o Current Document 5营销组合策略 11
\o Current Document r品策略 11
5丄丄产品，性能描述 11
\o Current Document 5.1.2包装策略 12
\o Current Document 5.2价格策略 13
\o Current Document 5.2.1影响企业产品定价的因素 13
5.2.2产品定价方法 14
52?产品价格策略 14
5.2.4调价策略 15
5.3渠道策略 15
5.3.1渠道模式策划 15
5.3.2渠道设计策划 16
5.3.2渠道管理策划 17
534激励渠道成员 17
535评价渠道成员 17
536渠道改进安排 18
5.3.7渠道的冲突及管理 18
5.4促销策略 19
\o Current Document 541促销调查 19
\o Current Document 5.4.2促销目标 21
\o Current Document 543促销提案 23
544促销活动详细说明 24
5.4.5广告配合方式 25
5.4.6公关宣传配合方式 25
\o Current Document 6费用预算 27
\o Current Document 6.1总体预算费用 27
\o Current Document 6.2资金费用来源 20
7实施刚古 20
结论 31
1企业产品介绍
1.1企业介绍
星星有限公司是浙江一家大型民营企业，公司过去十年来一直生产灶台橱 柜，在业界有较大的知名度，品牌知名度位列全国第四，也积累了较雄厚的资金。
2011年企业决定延长生产线，开拓了囊括抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用 品。
1.2产品介绍
星星有限公司的产品包括了抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。且这些
产品大多已通过国家质量部门权威认证，2009年,抽油烟机等产品获全国厨具 产品展览会金奖。此外，无论是抽油烟机，还是厨房刀具，在国内市场上均有各 自的领先品牌，市场的接受程度也较高。
综合以上的简介,我们的产品具有以下特点:
最优——公司长期从事厨具行业，并有一套完善的售后服务，致力于为消
费者提供最优的服务。
最好——科技力量雄厚，产品质量过硬，通过了国家质量部门权威认证, 且获得过展览会厨具金奖。
最合理——价格合理,有多种价格层次可供选择。
2营销环境分析
2.1宏观环境分析
2.1.1经济环境分析
经济环境直接影响的是消费者的购买力，只有准确把握实际的购买力水平才 能制定恰当的营销计划。如今的二十一世纪，随着社会经济的不断发展，居民生 活水平的不断提高,文化程度的不断提升,居民生活节奏的加快,显然人们生活 的购买力支持已经大幅度的增加,从而导致人们对于产品追求的多样化、新型化 需求，因而为该产品带来了极大的市场前景。
此夕卜，随
文档评论（0）