2020年卤菜店创业计划书分析.docVIP

卤菜店创业计划书分析 项目调查 、项目描述： 投资少见效快，易操作，符合人群标准，适合自己，增经做过类似工作。 、消费人群： 老少皆宜，招待亲戚，朋友聚会。 、产品、项目、服务： 卤菜熟食中午及下午需要的人群多包括，农忙，过庙会，亲戚串门，下酒菜是必不可少的 ! 、行业特点： 农忙季节，庙会走亲戚的，还有新婚夫妇追节的 ( 姥姥送羊节 ) 这期间是旺季。 、投资成本： 20000-36000 之间。如 36000 就包括二手车一辆。 、费用： 所需调料，工具，进货等初步预算 ; 调料 2000，工具 2500，所 用电器 6300，进货 3000，店面装修，广告宣传 5000，流动资金 3000。 只是调查过的。 、利润： 计划每月 3000 以上。 、选址： 店面是自己的，旁边有个儿科门诊， 麻将馆两个，卖菜的一家， 村大队也在隔壁，一家浴室 ( 镇上只有两家浴室 ) 离热闹区域有一桥之 隔相差 500 米左右。 、困难与问题： 地理位置不理想。天冷了淡季也来了。刚开始做需要多摸索，味道是根本。 要加大宣传力度。 市场调查 一、当地消费水平： 因为是农村，消费水平一般中下等。 二、行业、风俗、文化： 当地每月都有庙会，也有亲戚串门的，少不了酒菜招待。 每年新婚夫妇都会追节，也要酒肉招待。 还有姥姥送羊节，端午节，中秋节，春节，农忙季节等。三、有几家竞争者。 镇上有 7 家卖熟食的，其中有一家是超市， 3 家专门卖椒盐鸡 的，一家烤鸭店，一家熟食凉菜店肉类是进的现成的， 素菜是自己做，味道还可以，主要竞争对手还有一家是自己卤制的，但味道一般。 商圈调查 所在镇区大约有 20000 人左右，以农民为主，也有经商者占少数，经商者约 70 家，上班族占 60%以农业为主的有 20%左右。 卖椒盐鸡的一般。主要是太单一，且又是油炸的。 这几家竞争对手地理位置都比我好。不过我要求不高，每天利润能在 120 以上，也就满足了，现在毕竟是淡季。 分析、描述、对策： 以上做过类似工作，有一定的基础。做过烧烤也销售过手工包包，也算是有销售经验吧。 经营范围： 、熟食，荤菜，凉菜。 、五香。 、原味调料系列。 、红卤。 、鸡鸭。 本店招牌菜： 五香猪脸，古香牛肉，怪味毛肚，豫卤香组合，手撕双椒鸡，秘制凉菜。 创业前的准备 在家做实验： 第一次实验以失败告终， 又经研究做了二次实验， 成功了 90%，还要多加努力。 试验成功后让亲朋好友，街坊邻居品尝。试菜成功后开始做宣传，在镇上热闹的地方做宣传，还要在周边几个村子大力宣传。 开业活动： 开业时声势要大，计划开业当天店内搞几项活动，再请一支鼓板手，然后模仿师傅贴上条幅，内容为：本店以健康、绿色天然为目 标，不使用任何违法添加剂 ( 纯中药提色 ) 让您吃得放心是我们的宗旨。 宣传单内容： 豫卤香卤菜坊 ( 正面 ) 。本店于 X 月 X 日隆重开业，开业期间我店特推出几项活动，活动如下： 、凡在本店消费满 28 元送素菜一份。 凡在本店消费满 38 元送鸡腿一个。 凡在本店消费满 58 送酸辣鸡爪一份。地址 本次活动解释权归本店所有。 招牌菜： 五香猪脸、五香鸡爪、手撕双椒鸡、古香牛肉、怪香毛肚、秘制凉菜。 本店郑重承诺不加任何色素 ( 纯中药提色 ) 不使用任何违法添加剂，是以健康，绿色天然为目标，让您吃的放心是我们的宗旨。 创业计划书点评： 调查不够细致。 需要蹲点守候，尤其是你的对手，要将他摸得清清楚楚明明白 白： 同类产品每天的营业额。 同类产品的价格、成本、利润。 同类产品的口味，需要购买者的评价，而决非自己的主观判断。 其它店的销售方法。 其它店的经营方法。 其它店的顾客群体。 其它店的长处短处，优点缺点。 调查发现问题后没有应对。 对个人、项目、市场调查后的劣势和不利因素没有分析和提出化解的方法。 投资不够详细。 没有完整的清单。 工具、用具未计划。 看看你师傅的设备、工具、用具的详细清单，你需要比他更小心、更仔细、更谨慎，每一件都要列表显示。 原料材料未涉及。 没讲进货渠道、商家、品质。 成本没有分析。 需要对自己进货价、运费、采购成本、清洗整理，以及所有原料材料、人工、水电、燃料等使用、消费、损耗后有一个基础成本预算。 利润没有分析。 利润在当地价格清楚、完整、准确的调查之后， 经营方法未分析。 讲了开业的宣传， 没讲经营方法，这是常规的，天天必须做的， 更要让自己从开门到关门都讲到，每一项都不遗漏。