21世纪不动产 二手房操作技巧.pptVIP

二手房操作中涉及到的技巧： 接待客户 接待业主 配对 约看 带看 接待客户技巧 1、尽可能让客户留下电话 “如果您留的联系方式太少，如果我们 有了新房源，就不能及时通知您了”。 2、一定要扩大或变通的要求区域 “如果价格合理，您是否考虑其它地段 的房子呢？” 3、确定客户预算或预算范围 “如果房子很符合您的要求，您是否考虑 提高您的预算呢？如果可以的话，大概能提 高多少呢？” 4、确认客户是否要贷款 5、要问清楚客户买房的原因 “请问您是否为了老人买房子，结婚买 房子，为了小孩上学..... ” 要记住，不可以向客户直接发问。 6、确定客户是否在要求区域看过房 只有已经对自己要买的区域内的房子 已经看过的，并且对该区域的房价已经有所 了解的客户才是“准客户”。 接待业主技巧 1、确认是否拿到产权证 确认是否拿到产权证 2、确认是否有未偿还的贷款 “如果有，是哪家银行。是否可以提前还贷？” 3、注意第一次压价 “先生，我跟您讲，我们昨天刚刚在这个小区 卖了一套房，楼层比您的还好，可是价格比您的房 子还低两万，您看，您的房价是否可以下调3万呢？ 如果不可以，最低什么价钱卖？”（低于什么价肯定不买呢） “什么时候最晚出售