【经纪人】新人训06-独家.pptx

独家;独家;1、控制房源等于控制客源！;二、限时独家房对房东的好处 ——只卖独家房;1）专人VIP服务（减少电话骚扰）所有的问题我可以一一帮您回答给同事，到我给电话您的时候就是签合同的时候，省时省力又省心。;2）统一时间看楼，减少看楼次数，我们把所有实在的客人安排在同一时间看楼，营造抢购气氛，一般看一到两次就会有客户有意向购买，甚至成交！;3）统一开价，有机会卖高，如果普通放盘的话，客户跟一家看了，会满大街的去问价，一时间很多人都跟您谈价，您都搞不清谁是谁了！客户的想法当然是：谁谈得低和谁成交啦！，所以您的价格只会越卖越低！还会延长成交的时间。;4）我们公司是所有的地产公司里最专注于二手住宅的！我们强大的分店网络，二手住宅的成交占有率、成交的速度与质量都是数一数二的，及后期的服务都是评价最高的。;5）独家代理人，会在我们公司的内部网、分店的广告位、举牌、传单、所有的房地产网站，进行图片及卖点整合推广，将一套普通的房包装成一套难得的笋盘。这些都是免费的！;6）独家期您只是给一个时间段给我，（1-3个月）并不是永久的，就算在这个时间段没有卖出去，对您也没有太大的损失，我们还有独家保证金给到您，以表示我们的诚意和信心。这是其它地产公司没有的！;7）我们不是什么盘都签独家的，只有我们认可的，觉得有信心的盘我才会跟业主谈独家，也是想帮到业主，独家保证金是我个人先拿出来的，这也证明了我对您房子的信心。;8）最后杀手锏：一般通过我签的独家基本上半个月不到就成交了！（时间的长短取决于你对这套房子的信心）;独家委托与多家委托的比较：;;什么样的房产适合签？;1）锁定你要谈的独家业主，给电话留下好印象！让对方记住你。; 5）如果你认定是好盘，你一定要坚持！一般不是一个电话，或一个照面就可以签的（当然完全也可以做得到的！） ;谈独家最重要的是什么？;;1）一定要签业主的底价！ 2）多偷点时间！ 3）多留一个业主的收取定金的帐号（产权人的户名）以防业主拖你时间。 4）保证金1000元，如果特别笋可以加多！（代表协议的法律效力） ;5）教业主应对其它行家的复盘（独家期间，其它地产公司问你，你就说暂时不卖了，另有按排，其它不用多说。如果是自己公司的同事问你，你就叫他们找我就行了！） 6）最后只需要跟业主强调二点：1在独家期内只能让我们公司看楼及成交！2达到我们约定的价钱一定要成交！其它不用再啰嗦！（让业主觉得简单，没压力，但也不会不守信用！）;1）将该房屋的结构图打印绘制出来，连同房屋的详细情况（面积、朝向、是否满两年、是否满五唯一、是否有抵押、税局银行评估、共有人情况，看楼方式等），还有该物业的所有优点，并发照片上内网的笋盘专区. ;2）与业主沟通好每一个星期给一个集中年看楼的时间（聚焦），有钥匙的话自己安排（最好定在周六，日下午3-4点这个时间，有钥匙可以连续两天）;3） 聚焦当天，独家人一定要在场组织造势并提前到落实看房细节，联动部分同事到场造势，最好规定每个人都要有一台客以上！ ;4）独家人要统计当天看楼的客户数量，回访同事了解客户看楼情况。便于看楼后汇报给业主，即便是没有成交业主也能感觉到你的用心！方便以后续签。 根据市场的反应及时与业主沟通，调整售价利于成交。 ; 经验分享 1、精耕、专注 2、专业 3、注重服务 挖掘需求，满足需求。发现问题，解决问题。;【独家房源模板】;【独家房源模板】;24.家电家具情况: 25.是否带租约： 26.租金及租期问题： 27.物业费情况： 28.交房情况： 29.成交外拆情况： 30.备注: 31.收齐房款交房;【独家】; 独家是未来的趋势，也是现在的制胜法宝，只要勤奋务实，我们一定能运用好，找到属于自己的方法，打开财富的大门。 ;谢谢大家！