李治民-经纪人基础知识培训.pptxVIP

经纪人基础知识培训 讲师：李治民经纪人的前期准备什么是经纪人为什么要做经纪人如何做好经纪人经纪人基础知识房产经纪人的定义：房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人代表。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。房产经纪人的职责： 1、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务； 2、陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务； 3、负责公司房源开发与积累，并与客户建立良好的业务协作关系。 表面风光，实际辛苦，把酸楚都藏心里，把悲伤留给自己为什么要做房产经纪人了解市场：市场行情、选择平台、竞争对手分析目的明确：理想？学习？晋升？赚钱？ 七大理由：一，自由：所有的决定都取决于你自己，一切操纵都有在自己手里 二：有趣：跟不同的人打交道，随时随地都有新鲜感 三：成就感：当你看到客户怡然自得的尽享天伦之乐时，是我帮助他们找到了幸福的安居之地! 四：上不封顶的收入：除了你自己，没有任何人能限制你的收入，收入是永无止境的。 五：挑战感：体验从最高点的兴奋跌进最低点的失望，再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。 六：风险小：花费的只是时间和精力，用心学习产品知识与磨炼专业技巧 七：激发自我成长:通过不断地努力，得到超额的回报.如何做好经纪人具备的条件：一，承受能力：摆正自己的位置、端正自己的心态二，分析能力：分析市场行情，分析市场需求。分析客户心态三，沟通能力：尊重别人，重视别人，聆听客户的想法同时也让客户认真体会我们的想法。四：学习能力：房地产相关知识（金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰）五：创新能力：不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你 的朋友六：专业能力：你要去引导客户，而不是你被客户左右如何做好经纪人具备的心态一，真诚：态度是决定一个人做事能否成功的基本要求。二，自信心：自信心是一种力量，（销售不是不要脸，而是自信）。三，感悟：做个有心人“处处留心皆学问”勤于思考，勤于总结。四，韧性：“吃得苦中苦，方为人上人”（一张嘴，一双腿）—史泰龙的硬汉形象。五，耐性：一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有 这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，生意是一时， 朋友却可以是一世。如何做好经纪人具备的知识一：房地产的基本概念1，房产和地产房产：是指有墙面和立体结构，能够遮风避雨，可供人们在其中生活、学习、工作、娱乐、居住或贮藏物资的场所地产：地产指在一定的土地所有制关系下作为财产的土地。简单地说，就是在法律上有明确的权属关系的土地财产。地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别在于是否有权属关系2，房地产开发与消费开发位置，消费人群。如何做好经纪人二，建筑学的基本常识1，建筑物的不同分类：（1）按使用性质分类：a,生产性建筑（工业建筑、农业建筑）b,非生产性建筑（居住建筑、公共建筑）（2）按结构类型划分：a，砖混结构 b，框架结构 c,混凝土板墙结构 d,间架结构(体育馆、大剧院）（3）按照建筑物层数或高度划分： a,住宅建筑层数：1-3层为低层 4-6层为多层 7-9层为小高层 10层以上为高层b,低高层建筑高度：层数为9-16层，建筑总高度为50m以下的建筑物 中高层建筑：层数为17-25层，建筑总高度为50-75m的建筑物。 高高层建筑：层数为26-40层，建筑总高度为75-100m建筑物。 超高层建筑：层数为40层，建筑总高度为100m以上的建筑物。如何做好经纪人（4）按照施工方法划分 a,现浇、现砌式：这种施工方法是指主要构件均在工厂预制，施工现场进行装配。 b,预制装配式：这种施工方法是指主要构件均在工厂预制，施工现场进行装配。 c,现浇现砌，部分预制装配：这种施工方法是一部分构件在现场浇注或砌注，一部分构件为预制装配。（5）按耐久年限分四级a,一级耐久年限，100年以上，适用于重要的建筑和高层建筑。 b, 二级耐久年限，50~100年，适用于一般性建筑。 c, 三级耐久年限，25~50年，适用于次要的建筑。d,四级耐久年限，15年以下，适用于临时性建筑。 如何做好经纪人三：房地产交易a,选房应该注意那些问题b,不同房源的特点分析c,房地产交易以及税费d,按揭贷款和保险四：房地产物业管理a,物业管理服务内容b，物业管理原则C，物业管理基本概念d，房屋验收知识五。房地产的法律法规经纪人的职业规划拿破仑：不想当将军的士兵不是好士兵雅斯贝尔斯：只要人是活着的，人的前途就永远取决于自己。辛涅科尔：对于宇宙，我微不足道；可是，对于我自己，我就是一切。 Y字形规划： 管 理总 裁技 术总经理 总 监店面经理 区域经理 店