大户型该如何出售.docxVIP

抓住这7点，让“难卖的大户型”变畅销！ 一：强调舒适卖点 大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。 经纪人应根据房屋不同情况，寻找销售卖点。如宣扬房屋的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。 二：侧重体验营销 大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分客户，就要注意房间的布局，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。 三：强调居住功能 买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，更注重小区的公共活动空间的多样性。老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。所以经纪人在介绍房子时，可以把小区的外部环境作为卖点，突出介绍。 四：强调人性化物管 大户型的消费人群都是深度居家型，物管的好坏对他们的生活品质起着至关重要的影响。经纪人可以强调小区的人性化物业服务，比如对老人、小孩有更细致、周到的服务，让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍，减轻对家里的后顾之忧，从情感上打动购房者。 五：寻找办公客户 目前办公物业价格高、使用成本高，每月十几元的物管费，对于很多小公司来说，宁愿买一套大户型住宅来办公，经纪人可针对办公需求的购房者进行疏导。住宅每月两元左右的物管费，几年下来，节约的费用都可以再买一套房了。而且住宅小区的特点是白天上班时间外出的多，进来的少，而办公的是白天进，下班走，这样办公的停车问题就得到了很好的解决。经纪人可以有意识的进行引导，如果附近有办公项目的，可在附近进行DM单的派放。 六：说明升值潜力 经纪人要给购房者说明时间换空间的概念，强调房源本身的未来升值潜力，告诉购房者不动产中长期的保值增值功能。未来人民币面对通货膨胀的长期压力，买房就是买钱途，也就是说，在楼盘同样升值的情况下，大户型获益更多。 七：强调性价比 还可以从性价比上吸引客户。一般来说，大户型的单价会低于中小户型，可以将不同房源的价差拉得非常大，让购房者觉得买小户型不划算，转而考虑大户型。