58-千人千面2房产.pptx

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58同城58集团2005年12月,成立58同城2009年10月 中文网站50强,全球网站五百强2010年12月 亚太500强排行第49位2015年3月,收购安居客2015年4月,入股赶集网2015年5月,并购中华英才网2015年11月,58同城与赶集网合并2016年9月,58集团市值67.81亿!! 历经十年风雨,换的如今一剑封王!为什么选择58同城中国分类信息网站流量排名客源够多!每天2亿用户访问,占据分类信息行业第一名!效果够好!大品牌,口碑好,700万季度活跃本地用户支持认可!!不吹嘘,不夸大,我们只用效果说话!效果证明一切!端口使用那些事儿我们的神奇建立在你们的使用效果上讲述人:李治民千人千面 什么是千人千面? 为什么要做千人千面? 如何提高房源曝光量?什么是千人千面根据用户的不同需求,匹配不同的房源,一千个用户因为需求不一样,看到的也会有一千个不同的房源界面影响千人千面的四个维度:1、用户的浏览轨迹2、帖子本身特征3、所在小区4、帖子历史特征为什么要做千人千面传统的刷新:操作复杂、耗时、很多人一起刷新、不能很好匹配用户需求千人千面:1、提高了用户质量,用户更精确2、节约经纪人时间3、避免了无效竞争和无效点击如何提高房源曝光量1、优先推送:(1)量一定要堆满!60套不能浪费(2)新发布的房源优先选择推送(3)推送时间不宜太长,2-5天,切忌推送15天2、房源质量3,余额推广(1)标题 (1)精选推广(效果是推送的5倍)(2)描述 (2)置顶推广(效果是推送的3倍)(3)图片 (3)免税房源(效果是推送的1.5倍)房源质量如何提升标题:(1)30个字写满,越详细越好;(2)要精准:商圈+小区+装修+户型+卖点+平米+价格+广告语+标签(免税、精选等);注意标题中关键词要落到实处,如免双税、送阁楼、紧邻地铁等;尽量不用虚的关键词,如交通便利、好房子、住着舒适。(3)嵌入热门搜索关键词;(4)不能用58自动生成的标题标题展示爱家房产张爱霞名扬房产张子玉恒达房产徐亮房源描述(1)200-300字最佳;(2)排版美观大方(字体、颜色、大小、段落等),逻辑清楚,条理分明;(3)描述要全面,真实有效,突出亮点优势(房屋基本情况、交通、小区、周边配套设施、升值空间及房东心态等);(4)公司品牌或个人特色介绍;(5)同类优质房源推荐。 注意:描述里不要有电话和网址模板参考:1.【品牌介绍】×××地产公司 金牌代理人2.【房源环境】交通+环境+学位+配套设施等3.【户型特点】结构(主要为面积介绍)+装修+通风4.【推荐理由】投资回报+性价比+......5.【房东心态】急售、资金回笼等6.【个人简介】从事不动产销售行业六年之久,对该区域中的大部分楼盘都有自己独特的认识。7.【同类型优质房源】房源图片优质房源发布总结:热门楼盘真实有效的信息+吸睛图片(3张以上室内图+1张户型图)房源图片:(1)真实有效,与房源吻合;(2)最少4张,在于精不在于多,5-8张为宜;(3)图片大小合适,排版清晰有序(客厅-卧室-厨房-卫生间-阳台);(4)首图精选,不同房源首图不要一样,户型图建议不要放第一张;(5)图片不能带水印有时候为了吸引客户,将一套优质房源重复推送,这时候记得首图不要用同一张!别把购房者当傻瓜!实例说明绿叶房产徐明昌乐家房产王志芳恒达房产林雪都市房产王素娥佳缘房产李静康居房产郑凤稳猜猜看下面是谁发的呢?浏览量展示浏览量展示浏览量展示如何管理客户资源我们要学会管理我们的客户拒绝客户被别人家签了?客户房主私单成交?客户看完房再也不联系我了?中介费最多给2000?我们要怎么做?成交单价=行业成交均价+经纪人提供的价值客户粘性=客情+需求准确性客户眼中的我们提供的价值并不是我们全部提供的价值而是表现出的价值客情与提供的价值怎么去表现客户我们划分为? 见过,成交 见过,没成交 没见过,没成交深夜小短信使用说明:在一些特定时间,我们需要彰显我们付出的劳动成果, 促进我们与客户之间的关系。注意事项:一定注意沟通的方式,不要在深夜打电话给客户。带看小区信息单表单内容可包括:小区名称剩余户型结构小区周边配套(医院、商场、如养狗甚至要标注宠物医院)小区周边公交及地铁线路水费、电费、物业费等注意事项:此小区信息单,一定不可体现介绍房源的具体信息,以免出现跑单。带看小工具使用说明:我们在带看时,为了增进我们与客户之间的第一印象,我们需要做一些区别于其他经纪人的特殊关怀。例如:冬天带一个暖手宝,夏天带一瓶冰水或电动风扇。需求准确性一:有效的沟通频率二:合理的房源筛选三:准确卖点放大 拒绝不想,拒绝不可能一,租房太麻烦

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