【经纪人】新人训08-租赁业务知识.pptx

租赁业务知识 21世纪不动产豫北区域培训部 课 程 大 纲 一、租赁知识 二、普通租赁 三、房屋管家 一、租赁知识 户 型 开间 一居 二居 三居 多居 北 开间 北 北 二居 北 三居 北 四居 暖气 天然气 热水器 基础设施---四气 空调 家 具 家 电 装 修 情 况 四白落地 包门包框 整体厨卫 装 修 名 词 住 宅 类 型 板楼、塔楼、筒子楼、平房 板楼 望京新城的塔楼 住宅常见楼型 筒子楼的楼道 二、普通租赁 普通租赁流程 接待前的准备工作 接待时—准确留下详细资料 接待时—准确了解客户需求 立刻匹配并推荐房源 推 荐 房 源 准备2—3套房源，其中一套最适合客户 切记：绝对不要说没有房源！ 约看—看房前的准备工作 看房中—带看技巧 看房后—了解意向 看房后—让客户下定的技巧 客户 出 招 接 招 客户嫌房子价格高 说明房子性价比高 客户要求晚几日起租 好房子不等人 与业主协商，各让一步 客户要求佣金打折 服务不打折，匹配好房源，体现辛苦度 出 招 接 招 客户要求 业主降价 A、变通客户付款方式 B、劝说业主及时出租即早获利 业主要求 半年付或年付 A、客户承受力有限 B、变通业主第一次付款先季付，之后再半年付、年付 C、客户素质高，珍惜房子 业主要求 延长付款时间降低风险 收取押金方式等缘由来劝说 （押一改成押二） 业主要求 客户提高租金 有很多房源可供客户挑选 业主 注 意 事 项 今天没有（不接受）不等于明天没有（不接受） 普租签单需提供 注意：租金和押金由业主收取，付款方式客户业主双方协商。 普租的付款方式 普租佣金的收取 以上不是硬性规定，可以协商后向双方收取。至于收取是一个月还是半个月的房租作为中介费，根据各地区政策及市场情况自行决定即可。 顺时针读取，只读取黑 的部分，红的部分不计， 以此表为例读数为： 0795 小贴士：如何查水表 三、房屋管家 业主在一定期限内全权委托我公司代为出租管理其房产的业务，也称独家代理。 什么样的房子可以收房管 为什么有房管业务 房管对我们的好处 业主加入房管需提供 房管的期限及收费方式 房管业务与普通租赁的区别 各种情况 普通租赁 房管业务 公司业务 居间 居间中保 合同方 三方 两方 付款方式 客户业主协商 押二付三 （四、六、十二） 看房时间 不定 随时 维修问题 由业主决定 72小时内 谢谢大家！