加盟商管理制度.docVIP

PAGE 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 第一章 加盟商的选择 1 第二章 加盟商的谈判与签约 4 第三章 加盟商的职责和义务 6 第四章 加盟商岗位设置 7 第五章 加盟商的营销支持 8 第六章 加盟商管理 10 第七章 加盟商巡访管理 12 第八章 加盟商保密规定 13 申请表 14 调研表 17 初选评分表 18 巡访计划表 19 信息资料表 20 订货单 21 户大姐快餐连锁项目加盟商管理制度 PAGE 13 第一章 加盟商的选择 一、基本市场的调研 1、由营销中心经理组织营销员对目标区域进行基本的市场情况调研，从而确认销售渠道的开发模式。 2、调研的内容应包括： （1）区域基本情况：即经济状况、人口、消费结构、地理位置，交通网线，运输系统。 （2）市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。 （3）客户偏好：品牌偏好、口味偏好、价格偏好、购买地偏好。 （4）竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。 （5）加盟商情况：实力、业绩，经营特点，经营信誉等。 3、调研结果，由调研人员写出调研报告，并对调研结果进行分析，确定该市场的进入方式。 4、根据市场基本情况，确认一定数量可合作的加盟商，备领导调查与选择。 二、加盟商的调研 1、在进行深入市场调研的基础上