销售活语动管理.pptVIP

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  • 2021-04-25 发布于福建
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授课内容;授课内容;销售人员想什么;销售主管想什么;思考:优秀员工?绩差员工?; 优秀员工: 业绩表现优秀、遵守制度、服从管理、人际关系好、与领导相处好、具有带头作用!;我们的困惑;管理是一种通过他人之力,将事情完成的互动过程; 你对员工的需要,远远大于他们对你的需要; 你的价值来自于你的员工做了些什么,而不是你做了些什么; 你必须对你的团队绩效负全责; 主管工作的目的就是,尽心尽力帮助属员获得成功; 当你站在员工面前时,你就是站在舞台上; 控制好你的情绪,任性而为将会使你毁灭; 自行发展是管理中最荒谬的借口; 先对着镜子说‘你失败了’!之后,才对员工说‘你被开除了’! 开除一个老员工和培养一个新员工的成本比是1:8;;销售活动的特点;销售活动管理的目的;活动管理的定义;活动管理的定位;活动管理的流程;思考:下列情形分别属于哪个管理环节 ;授课内容;良性销售循环图;恶性销售循环图;销售人员每天工作内容;销售人员每周工作要求;销售人员每月工作要求;销售活动诊断;KPI指标的确立;KPI指标——结果考核;如何掌控销售进度;普通客户销售——过程掌控;KPI指标——过程掌控;KPI指标——过程掌控;销售业绩不佳分析—现象;销售业绩不佳分析—原因;大客户销售——项目控制;授课内容;有效使用管理工具;工作日志—工作量的反映;及时发现 及时解决 及时支持;工作日志—范本;工作日志管理;

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