大客户销售管理 .pptxVIP

高级销售管理系列 大客户销售管理;课程流程;大客户销售管理特点;大客户销售管理的挑战;大客户销售必备的成功要素;销售人员的技能发展水平;商机销售与销售效率;商机销售周期;项目销售资源与效率;客户交往活动管理;客户活动的准备;客户交往活动的目的;商机生成与评估;项目投入评估;潜在商机的生成;项目投入评估;商机评估——是否项目;客户背景分析;项目投入评估（续）;商机评估——是否我的商机;项目投入评估（续）;商机评估——是否能赢;商机评估——是否能赢;客户决策因素;决策因素及决策过程;通常决策因素;决策因素制定;组织结构与决策人分析;;决策人分析——采购角色;决策人分析——创新态度;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Tuesday, June 16, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:17:5711:17:5711:176/16/2020 11:17:57 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2011:17:5711:17Jun-2016-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:17:5711:17:5711:17Tuesday, June 16, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-2