2021年强势推销倍增销售业绩技巧.docVIP

强势推销－倍增销售业绩技巧 第一讲 推销工作和业绩倍增架构分析 1．引言 2．商业世界法则 3．销售人员必要懂得两件事 4．做一种终身学习者 5．顶尖业务员成功核心 6．业绩长红必要做四件事 ? 第二讲 从事业务工作心理态度 1．建立积极对的心态 2．积极心态及其达到办法 3．销售活动七项心理法则 ? 第1讲 推销工作和业绩倍增架构分析 ? 【本讲重点】 商业世界里20/80法则 销售人员必要懂得两件事 向成功者学习 找到销售致胜核心 业绩倍增办法 业绩长红要做好四件事 ? 先进与平凡业务人员最大差别就在于，先进业务员非常清晰整个推销过程中应当遵循游戏规则，喜欢并敢于迎接挑战，善于向成功者学习，充分理解致胜核心所在，因而可以在工作领域中出类拔萃，业绩长红。 ? ? 商业世界里20/80法则 ? 1．20/80法则 进行销售之前，销售人员一方面需要懂得商业世界20/80法则。 所谓20/80法则，其含义是80%财富为20%人所占有，而80%人却只占有20%财富。20/80法则同样合用于销售世界中，即顶尖20%业务人员创造了团队里80%业绩，卖出了公司里80%产品。销售世界中20/80法则意味着公司中前20%业务人员所创造业绩占整个公司总业绩80%。更进一步，若公司在整个产业界中排名在前20%，则该公司创造了整个产业业绩80%。 图1－1 商业世界20/80法则 ? 2．先进销售人员一方面懂得20/80法则 作为一名销售业务人员，要做好心理准备，成为业界里顶尖20%业务人员。事实上，最前面20%业务人员中也有区别，前三名业务人员所创造出业绩，也许会是排名靠后那些销售人员诸多倍。因而，销售人员发展空间没有界限。详细来讲，若业务人员收入重要来源于奖金，那么，业绩比例实质上也就是收入比例。 业绩差别带来收入差别，收入差距就在于，先进销售人员一方面懂得20/80法则。力求使自己成为前20%销售人员，不断地向前追求，销售人员才干更好地不断创造出好业绩。 ? ? 销售人员必要懂得两件事 ? 除了要理解商业世界中20/80法则外，要做好业绩，先进销售人员还应明白两件事情：乐意接受挑战，以为销售容易并且简朴；乐意付诸行动与客户互动。 ? 1．对的认知 不同人具备不同认知，同样，不同销售人员对推销观点也各自不同。 销售人员业绩从零开始，因而可以说，推销既是世界上最容易工作，也可以说是最艰难工作。两者区别在于，先进销售人员会以为销售是非常容易并且简朴工作，而失败销售人员则会以为销售工作难度非常大。 销售人员每天业绩从零开始，需要在与旧客户保持联系同步，更要竭尽全力地不断寻找新顾客。即销售人员不但要继续说服老客户继续购买，还要不断地寻找新客户来和自己做生意。由于在销售行业中，销售人员需要依托实力来创造业绩，而成功销售人员并不胆怯从零开始，乐意接受挑战，学习新东西。因而，先进销售人员以为销售工作非常容易、简朴。 ? 2．积极地行动 对的认知和积极行动相结合才干创造出良好销售业绩。 许多人往往都是语言巨人，行动矮子。先进销售人员不但有对的认知，还具备很强行动力。俗话说，坐而言不如起而行。成功销售人员会花大量时间与顾客进行足够互动，为顾客服务，说服并赢得顾客信任和满意。因而，先进销售人员不但是梦想家，更是积极行动者。这样认知，才干引导出众销售人员努力工作并创造出好业绩。 ? 【案例】 成功秘密 吉尼斯世界纪录里最顶尖业务人员，持续在吉尼斯世界纪录里被排名为世界上最伟大推销员，她叫乔治·吉拉德。 当记者访问乔治·吉拉德为什么能出众持续都能获得世界上最顶尖伟大推销员头衔时，乔治·吉拉德笑着说，其实业务工作非常简朴，只要每天比别人多努力一点点儿就可以了。记者追问，那如何才干比别人多努力一点点儿呢？乔治·吉拉德说，办法很简朴，每天比别人早一种小时出来做事情，永远比公司里同事每天多打通一种电话，每天比同事多拜访一位顾客。乔治·吉拉德总结道，成功非常简朴，没有窍门，每天早一种钟头出门，每天多打通一种电话，每天多拜访一位顾客就可以获得成功。 乔治·吉拉德以为销售非常简朴而又容易，只要销售人员肯比别人更努力，就一定会获得好业绩，获得丰富收入。 天道酬勤，多一份耕耘也势必多一份收获。以乔治·吉拉德为榜样，只要销售人员肯付出，努力工作一定会带来相应报酬，业绩也会越来越先进、卓越。 ? 3．建立对的认知 每天多工作一种小时、多打通一种电话、多拜访一位顾客，这就是乔治·吉拉德成功惟一秘密。销售人员可以针对自己详细状况，调节自己努力目的，制定更加详细工作筹划。 建立对的认知：销售是一件容易而又简朴事情，销售人员应当将渴望成功心态转变为积极实际行动，这样才可以成为20%中一员。 ? ? 向成功者学习 ? 保持谦虚心态，不断地努力学习，这是先进业务员成功另一秘诀。 不满足、不断