市场营销毕业论文市场营销策划与品牌包装策略.docx

市场营销策划与品牌包装策略 不知道市场营销毕业论文怎么写，由 求职网为您收集整理 了一篇关于市场营销策划与品牌包装策略的论文，希望可以给您 带来帮助！谢谢您的浏览！ 1市场营销策划策划是指人们为了达到某种预期的目标，借 助科学、系统的方法和创造性的思维，对策划对象的环境因素进 行分析，对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分析、 创意、设计并制定行动方案的行为。 市场营销策划是指在对企业内外部环境进行准确分析并有效 运用经营资源的基础上，对一定阶段内企业营销活动的行动方针、 目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。市场营销 策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合 4P战术四个方面的内容。 1.1市场细分战略所谓市场细分，就是企业按照影响市场上 购买者的欲望和需要，购买习惯和行为等诸因素，根据单一因素 或多个因素对市场进行细分。 选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场 的容量相应就越小，反之亦然。如何寻找合适的细分标准对市场 进行有效细分，在营销实践中并非易事。市场细分的目标是为了 聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。对于市 中小企业资金少、资场决策者而言，进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取 独特的产品或市场营销组合战略以获得最佳收益。企业细分市场 的标准还有很多，比如按使用程度的细分市场、按生活习惯的细 分市场、按教育程度的细分市场等等，企业需要结合自身行业的 特点和所提供产品的特性来决定使用哪一种细分市场方法，或者 选用几种不同的细分标准组合来进行不同层次的市场细分工作。 因此，在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细 分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用 合适的营销策略和方式。对市场细分的作用，学术界曾从不同的 角度将市场细分的作用概括为以下五点：有利于企业挖掘市场机 会，形成新的富有吸引力的目标市场；有利于选择目标市场和制 订市场营销策略；有利于集中人力、物力投入目标市场；有利于 企业提高经营效益；有利于取得较好的社会效益。总之，市场细 分是企业发现良机、发展市场营销战略、提高市场占有率的有力 手段。市场细分对中小企业更有重要意义。 中小企业资金少、资 源薄弱、竞争优势不如大公司，但如果能通过市场细分找到一个 尚未被大公司注意和占领的较小细分市场，找到力所能及的良机， 见缝插针，拾遗补缺，那么在激烈的市场竞争中便能求得生存和 发展。 产品创新的策略毫无疑问地，成功的创新可带来惊人的 利润。 产品创新是企业不断创造出适应市场需求，能够带来高额利 润的新产品，并提高企业的竞争力，求得生存与发展的重要策略。 分析研究产品创新的策略，是做好这项工作的重要一环。产品创 新策略包含为满足需求而推出一个全新的产品以取代旧产品，以 及提供一个新方法以满足现有的或潜在的需求。例如，尼龙替杜 邦公司赚进许多钱，并使该公司在不制造其他产品的情形下仍然 能够高居财星五百大企业之中。然而，发展新产品是一个需要高 度投入，而且在成功之前仅有低获利的高风险策略。因此，选择 此策略公司必须要具有财务以及管理优势，并有承担风险的意愿。 如保利中央公馆N+1户型，88平米两房变三房、万科金域蓝湾即 将推出的 149平米的大户型，赠送率前所未有地达到近 25%，赠送 面积约37平米……这些从规划、户型设计、配套附加值等方面的 产品创新举动，成为楼市一道风景线。有楼市观察家认为，价格 回归的同时，也促成了开发商回归本位：关注产品。从某种意义 上讲，品牌是为消费者解决问题的，品牌只有实现了在消费者愿 意支付的代价范围内解决了消费者的问题，这时候才产生价值。 品牌若想超越价格手段的价值获取，一个较好的途径是对产品进 行创新。创新不是非要有尖端技术，也不是非要有尖端人才，更 不是关起门来自己摸索。最主要是靠走出门去，了解市场、了解 竞争，用低成本的方式去做市场。 营销战略设计营销战略设计对于企业运营模式的考虑， 其实就是对企业价值增值过程的分析。 在营销业务的整个过程，涵盖产品研发、产品组合、产品延 伸、品牌组合、价格组合、渠道组合、区域拓展、分销配送、促 销推广等各个环节，企业必须找出产品价值到底在各环节之间是 如何实现的，优势在哪个环节，劣势又在哪个环节，现行的运营 模式是否符合行业的运作规律，与竞争对手相比存在何种差异， 这些差异对营销战略的影响程度有多大，等等。在经过以上内容 分析的基础之上，企业才有可能找到真正战略的关键点，也才有 可能发现实效的盈利模式。我们说，只有这样的战略设计才是真 正具有价值的。目前大多数企业的现状是通过营销目标来替代营 销战略，通过给定各个大区、分公司或者办事处一定的销售指标