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第七章 产品策略第七章产品策略学习目标of541第七章产品策略了解产品、产品生命周期的概念及包装策略；熟悉整体产品的五个层次、产品组合的相关概念及新产品开发的意义和步骤；掌握产品生命周期各阶段的特征及营销策略 of542第七章产品策略第一节 产品与产品组合 市场供应物的组成要素第七章产品策略Copyright ? 2012 Pearson Education 12-一、产品与产品整体概念产品是指能提供给市场的，引起人们注意、获取、使用或消费，从而满足人们某种需要或欲望的任何物品。产品＝实体＋服务。第七章产品策略产品整体概念的五个层次第七章产品策略经典案例?：白加黑—治疗感冒，黑白分明 ?1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。 ?一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。第七章产品策略康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。 “白加黑”是个了不起的创意。它看